三国风云与三十六计-胜战计/声东击西

[原文]：

敌志乱萃，不虞，坤下总上之象。利其不自主而取之。

[解析]：此计是一种凭靠制造详动的假象来诱惑敌人的战法。它出自《淮南子·兵训》：“用兵之道，示之以柔而迫之以刚，示之以弱而乘之以强，为之以歙而应之以张，将欲西而示之以东，先忏而后合，前冥而后明。”另外，在其它古典军事著作中也有许多论述，如《孙子兵法·势篇》、《百战奇略》、《通典·兵六》等。

在敌军势力较强大，或防守十分坚固时，我们就应用一些假象来迷惑、调动敌人。如准备集中兵力去打击某个方面的敌人时，先对敌人做出柔弱的、无力进攻的样子；要发展壮大自己时，先做出一付龟缩的样子；欲向西面进攻时，要先详做向东发兵。也就是说，先示敌以与自己真正的意图相背的假象，从而造成敌人在判断以及决策上的失误，使其在部兵排阵以及攻守侧重上出现混乱，最终达到分散敌人注意力和防卫力量的目的。而我军便能避免和敌人的主力直接对抗，减少了因久攻不下而增加的更多的牺牲，以达到出其不意，攻其不备地打败强敌的目的。

“声东击西”的关键在于“声东”，只有一个富有成效的“声东”，才能有一个富有成效的“击西”。这就要求我们在进攻时或忽东忽西或即打即离，使敌人始终摸不准我方真正要攻打的地点或方向。也可以用发动详攻和虚设疑兵的方法来分散敌人的注意力和兵力，或将其吸引到一个我们并不想攻打的地方，待敌人把兵力调集过来之后，再用强大的兵力去攻打敌方那些或意料之外的、或疏于防范的、或其主力来不及回救的，或是敌人最混乱最簿弱的地方。但要注意整个行动的机密性和主动性，要始终保持一个灵活多变、迅猛异常的状态，这样才能达到出奇制胜的目的。

[三国计例]：

详渡延津无所谓

实解白马之重围

话说袁绍兼并了幽州之后，势力一天比一天强大。当时能与其抗衡的，就数曹操最强，于是袁绍便领兵十万前去攻打占居许都的曹操。袁绍部将颜良渡过黄河后，以迅雷不及掩耳之势包围了曹操的属城白马，给曹军造成了巨大的威胁。曹操闻讯顿感危急，便要亲领大军前去救援。曹操的谋士荀攸劝阻道：“袁军势大，不宜强攻。不如派遣一支兵马装作在延津一带渡河，以此来吸引袁军的主力，然后我们再用大军去救白马，这样白马之围定可解矣。”曹操也觉此计可行，便立即派兵向延津方向挺进。袁绍见曹军的“大队人马”直扑延津，果然急转主力前去阻截。曹操见袁绍中计，便将大部兵力调离延津，转而向白马猛扑过去。颜良根本没有思想准备，一时惊慌失措匆忙应战，结果被关羽斩于马下。袁军兵士见大将已死，便无心恋战，最终不战自溃。白马之围就这样被巧妙地营解了。

这是一个利用详攻来迷惑、调动敌人，最终达到“声东击西”目的的成功战例。与袁绍相比，当时的曹操还非常势弱，若直接强行去白马救援，无疑是以卵击石。不仅解不了白马之围，还很有可能连前去救援的兵马也被袁军一举消灭。如此看来，这个“声东击西”之计不仅使曹操成功地解除了白马之围，还避免了曹军的一场灭顶之灾，其意义是非同小可的。

曹操示假弄巧成拙

贾诩识真攻守无错

别看曹操用声东击西之计在白马取得了胜利，但他再用此计去攻打南阳张绣时却弄巧成拙，栽了一个大跟头。那是在建安三年的夏天，曹操亲领大军去南阳征讨那个让他痛失了爱将典韦的张绣。但张绣退至城内，凭靠着既深又阔的城壕坚守不出。曹操骑马绕城观察三日，发现城东南的砖土新旧不一，且墙角多有毁坏，认定这是一处较易突破的地方。于是曹操命军士偷偷地在城东南准备攻城的器械，日后好从此处攻城。而在城西北处却大张旗鼓地“堆积柴薪，会集诸将”，摆出了一付由此进攻的架式来迷惑张绣。不料这个“声东击西”之计被张绣的谋士贾诩一眼识破，并献策道：“来日可令精壮之兵，饱食轻装尽藏于东南房屋内，却教百姓假扮军士虚守西北。夜间任他在东南角爬城，待其入后一声炮响，伏兵四起，曹操可擒矣。”张绣于是依计而行。而曹操对此还全然不知，白天只引军详攻西北，至二更时分便领精兵从东南角越壕进城。进城后见毫无动静，全军便一拥而入。忽然一声炮响，只见张绣亲驱军士从四面杀来。曹军大败被赶出城外，抱头鼠窜数十里，张绣直追杀到天明方收兵回城。曹军共损兵五万余人，失去辎重无数，大将吕虔、于禁还都身负重伤。

从这个“声东击西”的败例中我们不难看出，在用假象混淆、干扰敌人视听和判断的同时，我方却要始终保持清醒的头脑，对敌人的势态要有一个准确的分析和判断。也就是说，在“声东”之后要在敌人是否已被迷惑、是否已做出正中我方圈套的错误布署和行动等方面有一个准确的、及时的判断。在此基础之上，再实施下一步的“击西”方案，这样才能确保整个计谋的成功。正所谓，最巧妙的计策往往也是最危险的计策，如果运用不当就会给自己带来灭顶之灾。

唐咨造船假伐吴

姜维无备终失蜀

诸葛亮死后，姜维不忘先帝和丞相的遗愿，矢志不移地为伐魏做着不懈的努力。魏国的晋公司马昭为铲除姜维这个心腹大患，便以伐吴为名令青、兖、豫、荆、讶五州各造大船，还遣部下唐咨于登、莱等州沿海之拘集海船。这样就让别人认并不是在准备伐蜀，而是准备伐吴。这样作一是为了迷惑蜀国，使其认为魏意在伐吴而不是伐蜀，进而放松警惕，疏于防备。二来也可对吴产生威慑作用，当蜀受魏攻击时吴国便不敢轻举妄动。当这个目的达到之后，魏国大将钟会就分别取道斜谷、骆谷、子午谷径奔汉中杀来。此时的姜维还在为伐魏做着准备，根本没有防备魏军的入侵。当其仓皇回守剑阁关与魏将邓艾竭力拼杀时，钟会早已率兵攻破了阳安关，一举占据了汉中。这一次使蜀国大伤了元气，从此一蹶不振。

当时的魏国还没有绝对的实力打败蜀国，再加上每当蜀国遭到魏国攻击时，与其唇齿相依的吴国便总会前来救援，这就更增加了魏国灭蜀的难度。而钟会的这个“声东击西”之计，恰恰能很好地解决这个问题。此计的成功使得魏军能一举攻入蜀国腹地汉中，为最终攻取蜀国首都成都创造了极为有利的条件，加速了三国统一的进程。

[注释]：

1.敌志乱萃：引自《易经·萃》：“乃乱乃萃，其志乱也。此处是指敌人的心志混乱，不能做出正确的判断。

2.不虞：不能意料到，不能预料到。

3.坤下兑上：引自《易经·萃》在八卦推演中，坤为地，兑为泽。坤下兑上有泽水淹没大地之象。原文的意思是，先造成敌人的心志混乱，使其不能对我军的动向做出正确的判断和预料，最后我们就能象洪水冲没大地一样，势不可挡地夺取胜利。