华杉讲透孙子兵法11：兵以诈立，以利动

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各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们还是继续来讲这本书，华杉讲透孙子兵法。昨天我们说到了孙子讲，兵以诈立，以利动，这就是告诉你，一定要隐藏自己的意图，迷惑敌人，欺骗敌人，然后引他犯错，而以利动的意思，就是指的有利，有利才能行动，这就是告诉我们，不要妄动，动的越多错的就会越多。要不断迷惑对手，让他尽可能多的行动。如果在职场上，几个人竞争，那么你怎么办呢？没把握的事，千万别干，有十足把握再去干，职场上往往有一个逻辑，越有能力的人，干的事越多的人，越不招人喜欢，比如孙悟空就没有猪八戒讨巧，但活都是孙悟空干的，猪八戒几乎啥都不干。当然我们不是鼓励大家学习猪八戒，只是劝告大家不要成为孙悟空，你做的事情越多，就出错越多，很多事情最后就成了，干好了没有加分，而干砸了减分不少。所以聪明人，都是鼓励自己的对手，去做他们没有把握的事情。而自己则瞅准了机会才出手。只有傻子才啥活都接，特别是逞能的人，往往死的更快。有些事，干不好还不如不干。投资也是如此，有把握再出手，如果没把握千万别动，动的越多，错的越多。就怕学的一知半解的，然后以为自己是孙悟空了，但其实只是猪八戒，明明是猪八戒却要干孙悟空的活，那就彻底毁了。

所以孙子讲疾如风，徐如林，侵掠如火，不动如山，行动就要快，布局要严密，进攻就要跟火一样，而守的时候，就要稳住，禁得住诱惑。

孙子兵法也讲掠乡分众，意思就是到下面去抢，然后分给的家，这就属于是军费之外的额外福利，通过这个手段来激励军队。比如电视剧亮剑为什么好看，就是反应了人性，李云龙就跟个土财主一样，看见鬼子，不再像之前的主旋律电视剧去讲什么大道理，他往往就喊一句，这次俺老李要发财了，于是就带兵去抢，抢完了也不上报，就留下给大家私下分了。用它的话说，他一个团的装备，都是自己抢出来的。二营长还抢了一台意大利炮。所以抢东西，就是一种激励手段，不抢老百姓的也要抢敌人的。所谓侵略，侵就是掠夺，而略则是讨伐，像诸葛亮北伐，就是要抢地盘，往往带有明显的政治目的，所以这种讨伐不会抢东西，要表现出爱民如子收买人心，而北方游牧民族，经常扰乱边疆，其实就是为了掠夺抢东西，他们不占地盘，即使打下来东京汴梁城，金国人也是押着美女和财物，返回北方，日本的侵华战争则是完全的侵略，既要抢东西，又要抢地盘。

曾国藩带兵其实就这一条，自己清廉，然后好处都分给大家，所以有太多人愿意为他卖命，湘军战斗力很强。而反过来满清后期，将领各个贪财怕死，甚至搜刮军饷，失掉了人心，战场上当然会一触即溃。所以这也给我们启示，公司里领导千万别贪小便宜。多给点员工意外之财，这对于激励士气很有帮助。牛根生还在伊利当高管的时候，就一直这么做，他说人聚财散，有时候把自己的奖金也给底下人分掉了，所以他在创办蒙牛的时候，才有一堆死士追随。

在古代战争中，一般要观察对方的旌旗和战鼓，曹刿论战就有这么记载，说齐鲁长勺之战，齐军败退，鲁庄公要追击，曹刿说先等等，于是他爬到很高的地方观察，一会他说可以追了，鲁国大胜，后来曹刿解释，说他观察对方，车辙乱了，旌旗也倒了，应该就是真败了，所以才可以追击。一般旌旗倒掉之后，就说明对方的指挥系统崩溃了。当然有的时候，也会故意用计诈败，故意把旌旗放倒，然后用金鼓来指挥战斗。

孙子讲三军可夺气，将军可夺心，说的就是打击军队，就要先打击他的气势，士气没了，他们就完蛋了。还是曹刿论战里的话，一鼓作气，再而衰，三而竭，敌人憋足了力量想跟你干仗的时候，千万别应战，等他一而再再而三的鼓动士气的时候，就会开始衰减，然后就是全军出击打他的士气低落。

面试是不是这样，出去做事是不是也是这样，气势很重要。如果刚面试就受损，会打击到自己，慢慢就没有那么自信了。

投资中也是如此，往往面对熊市暴跌，我们不要挡路，因为挡路可能会被踩死，所谓不挡路就是在暴跌快速下跌的时候，不要去空手接飞刀，老齐总说，即使你觉得这家公司已经很有价值，很便宜了，也要等他一个月不创新低了再去买，而不要总是在他快速暴跌的过程中买。因为他不断创新低，空头气势正盛，你冲进去就会被套。而一个月不创新低之后，他也就三而竭了，这时候你再买，就往往能买到更便宜的筹码，也不会被空头所伤。

商战其实也是如此，敌人叫嚣的时候，你千万不要应战，让对方折腾一会，他找不到对手，自己就觉得没意思了。最典型的案例就是，当年郎咸平郎教授在网上骂了张瑞敏，李东升和顾雏军，顾雏军就犯了兵家大忌，跟郎咸平上来就死磕，所以最后反而被整到监狱里去了。而张瑞敏他们根本就不理郎教授，有记者去采访，张瑞敏反而问，郎咸平是谁？搞得郎教授一点面子都没有，最后自己灰溜溜的也就算了。反而专心致志对付应战的顾雏军。所以这都是教训。

公关行业尤为如此，针尖对麦芒是最傻的公关策略，狡辩是没有用的，你应该看的就是士气，如果媒体正在劲头上，千万别针锋相对的回应，那样反而会激发媒体的斗志，中庸的办法是不回应，或者只认错，说我们整改。把事情拖一拖，媒体的士气就衰竭了。看来确实应该先拖一拖，避避风头。有时候在想，是不是平时行为处事也应该尽量低调，不要出风头，这样才能做事没有压力，大学就是太高调，结果谈个恋爱都不敢，都亚历山大。这就耽误做事了，所以凡事都可以偷偷摸摸先开始，先低调地做。低调就不会引起别人的注意。

最高级的办法就是开个玩笑，化对手的内功与无形。比如当时网友对高房价很不满，于是调侃著名地产商潘石屹，说人民币已经买不起房了，要买得用潘币，一潘就是每平米1000元，潘石屹没有针锋相对，而是笑纳了这个东西，并且还发起了网友设计制作潘币的活动，一次很恶意的公关事件，变成了一个娱乐话题事件。

后来罗振宇也深的此招，有一次，凤凰新闻客户端主笔王路发出了《罗辑思维，你讲点职业道德好不好？》的帖子，指出罗辑思维的两期节目用了他的两篇文章却没有给作者署名也没有加上文章来源。这其实就是一次发难，你要是罗老师，该怎么回应，说我没有，我不知道，或者是认错服输？前两个回应都会让骂战升级，而最后的回应，势必让罗辑思维的形象受损。网上骂声已经开始了，而罗振宇的回应是，这个事确实没有职业道德。这个骂挨得一点也不冤。罗胖自己开出了“罚单”：“CEO脱不花罚薪一月，承担王路老师稿费，剩余款项纳入预提稿费池。最牛逼的杀手锏是，他同时罚自己一天不吃饭，对一个胖子来说，这意味着人生了无滋味……”此外他还希望王路应聘罗辑思维并许以3万月薪等等。对此戏谑的回应，对方瞬间失去了火力，王路甚至亲口称赞罗振宇的公关水平之高。化危机于无形，随后这事就黑不提白不提了。罚胖子一天不吃饭，这一招，让很多搬了小板凳等着看罗辑思维笑话的人，都大失所望。

孙子讲，善用兵者，避其锐气，击其惰归。从字面理解就是，对方气势太盛，早上别跟他打，等他骂累了，该回去休息的时候再攻击他。千团大战的时候，气势最盛的是拉手团，大规模投放广告，烧钱。当时引发了价格大战，而美团那时候不显山不漏水，等他们锐气丧尽，开始发力，当时的团购网站中，只有美团活下来了。就是当对手把手里的牌打完的时候，你手里还有底牌，这才是让对手最绝望的事情！就像玩狼人杀，刚开始千万不要把底牌亮完。

李世民当时跟窦建德对阵，对方军容整齐，列兵数里，而且阵中还有很多重甲骑兵，李世民命令按兵不出，随时准备。就这么着，从早上6点一直耗到中12点，窦建德的大军，站了一上午军姿，又累又饿，开始准备休息吃饭，刚把铠甲脱了凉快凉快，李世民的大军就杀到了，一战活捉窦建德。

这对职场也有借鉴意义，我们的锐气往往都是在刚毕业的时候，干了几年后，马上就变成了暮气，所以从个人角度来说，老齐主张没事可以时长换换工作，保持你的锐气，而作为公司，也要时常新陈代谢，保持公司朝气蓬勃。明天我们继续讲，孙子兵法的32个字的用兵之法，这又是什么呢？明天见。