【日读】—《1小时前搞定全家保险》1

1、消费者可能不理解，为什么买保险还需要看书，直接咨询不就好了吗，看这本书能起到什么作用？

这本书最直接的作用就是让消费者少犯错。

2、有一种观点认为，消费者天然风险意识不足，笔者反而认为，中国传统文化中“未雨绸缪”“居安思危”的意识并没有因为时代发展、消费升级而消失，只不过把这种风险意识通过金融工具转化为现实，实现风险对冲或补偿，并不是看一堆产品说明书就能实现的。

3、好产品确实重要，但是如果在没有科学指导的情况下随意购买保险产品，会造成自以为完善的错觉，轻则延误理赔，重则加重风险，规划不当造成损失的情况在消费者购买保险的过程中数不胜数。

4、笔者近20年来接触过近万个家庭，发现多数家庭的保险组合明显违反“先大人后小孩，先保障后投资”的基本原则。很多家庭每年缴纳了不少保险费，但梳理保单后却发现，风险赔付保额远不够让他们渡过可能的危机。

5、如果罹患重病的时候要通过退保来获得医疗和康复的费用，岂不是因为保险带来了经济损失吗？这与保险规划的核心目标——抵御风险背道而驰。

6、笔者期望可以用通俗易懂的方式讲解相对正确的保险规划思路，以免消费者和保险从业者迷失在茫茫的产品海洋中，因为保险工具运用失误，在风险来临的时候遭受损失。

7、任何一种保险都应服务于家庭财务规划。“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”每一位金融服务从业者都应该为消费者财务规划的全局目标负责，不同之处只是在全局战略规划之后，再针对自己的专长部分细化执行。

8、其他金融产品运用错误，最多只是损失本金（除非消费者负债投资），而保险工具如果运用错误，损失的不仅仅是保费本金，还可能是拯救健康的机会、照顾家人的机会、经济独立的可能。

9、毫不夸张地说，一位提供专业规划、认真为消费者服务、每年还自费数万元接受培训的保险人员，在市场上可能还没有一个缺乏专业知识却每份保单都返佣打折的从业者更有竞争力。

10、保险行业应当是个专业服务行业，不能也不应该是销售行业！