2020年总结篇

2019年是我开发产品销售，摸索的一年，做的不顺利，特别是一个人的汤套餐，有大平台的加持，但销量有限，费用都保不住。

所以在2020年能正常工作后，我就转移了产品重心，准备开发目前市场最热门的养生茶产品。头部平台光红豆薏米茶月销量都在30万单左右，有这么大的市场需求，肯定好过做有地域限制的汤料，养生茶可以做全国市场。

我也明白要开发出差异化的产品，有一次看医学相关的书籍，我突然有个想法，利用保温杯的真空高温特性，可以很好的把养生茶的药效焖出来，我计划开发一系列"保温杯专用养生茶"有别于市面上光讲概念的养生茶。我要用户喝了能见效。

接着又回到我18年开发"一个人的汤"这款产品的劲头，满腔的热血，试茶包的方子搭配，口感的调试，包装材料的研究对比，赶上疫情无纺布的价格翻了好几番，养生茶都是机械化生产，才能降低成本，生产设备的对比购买等等，三个月的时间，机械化的样品顺利的生产了出来。

三个月前答应我出设计方案的设计师，一直没能拿出方案，各种理由，家里问题，工作问题，生病等等，在我追单的情况下，出了两款小样，我不太满意，提出意见的时候，马上就撂挑子!!!

样品出来，就找用户做市场调查，反映都不错，都觉得很新颖的包装形式，但大家更关心的是养生茶的功效。

一边做市场调查，一边研究市场营销方案，这次不想借助同行的平台，而是想以招代理的模式快速的回笼资金。想参考泉邦培训公司的方案，借助地区分销的小程序。调动起代理商的积极性，共同来打造市场。

这时又面临了一个问题，如果走招代理商的模式，需要大的品牌背书，南京同仁堂单款最低15万的贴牌费用，四款就是60万元，白云山药业开口押金就要到50万元一款。广东中药研究所名气不大但是需要费用加分润。这就要需要扩大生产量来分摊费用，启动资金一下子难住了我。因为产品出来还只是第一步，前期的推广费用也不是小的数目，只有付费推广才能快速的招到代理商。

两头难的时候，同事从市场买了两盒北京同仁堂的同类产品，包装设计都不错，批发的价格比我们的生产成本还要低，因为是内地的一家工厂代加工的，大品牌直接都是十万级以上的起订量，瞬间感觉被秒杀了!

品牌没别人大，北京同仁堂可是最高的影响力了，比南京同仁堂，修正，仁和都高处好几个等级，价格反而做到最低，直接跪了，我自己都有想代理的冲动，自己还生产产品干嘛，不都是为了赚钱嘛，这样还不用担风险，不用占用资金。

在几个月后，一位朋友解开了我的困惑，他很清晰的分析了养生茶这个生意的逻辑。

第一，越是低价低利润的产品，需要的启动资金越大，因为利润低，必须要靠量大才能降低成本。量大需要的资金和供应链都要健全，这些都离不开资金的推动。

第二，做养生茶的这群操盘手，和做丰胸减肥的是同一批人，养生茶本质就是快速收割的生意，半年的时间快速炒起概念和人气，他们做养生茶第一考虑的是成本和利润，从来不考虑效果。这个项目做完最高峰时段后，他们又会换其它产品收割，留下本产业商家坚守，情怀，工匠精神在收拾破碎的民心!

养生茶项目在资金问题和不确定市场环境下，我选择妥协了，配方方案完好的保存起来，遇到有共同想法的人，一起来做，自己的能力毕竟太有限了。这个项目不着急，因为我们是做事业的，十年后养生茶市场还是会存在的，条件成熟了在做都不迟。

2020年下半年，我还是有收获的，通过朋友的推荐接触了李大庆的营销课程，第一点，向有结果的人学习。第二点，做一个价值的提供者，先向目标客户提供价值，卖产品只是在做服务。

通过这两点的领悟，我快速的复制了同行的商城，因为在两年前我就一直在留意她，两年前我真看不上她的做法，感觉是小打小闹。这两年过来她做的越来越好，后台数据也分享给我作了参考。目前她的成绩是我望尘莫及的，不得不向事实低头。

我没有完全复制她，在营销方式方面做了更改，有了这个同行成功案例，我模仿就好了，把所有的精力放在营销方面，集中精力做好这一件事情。

结合产品，我买了一整套舌诊方面的书，通过学习解读，我建了"学舌诊辨体质"微信群，通过给宝妈提供健康知识，把产品结合到案例分享当中，产品按"一毛五三分货"的理念来打造。

这两招的结合，效果还不错，有几个用户都主动提出要分销我们的产品。

总的回想这一年，疫情对经济的影响是有的，但分摊到我们个人的事情上面，那都是微不足道的，主要的问题还是在我们个人。

今年我学到的经验是，方法论真的很重要，以前别人在和我讲做事方法论的时候，我总认为对方在讲理论讲概念，事情还得靠做出来。事实上，一件事情能不能做成，真的是有方法论的，掌握这些技巧的人，在事情还没有做之前，已经能清晰的看到结果了。这是一件多么可怕的事情，如果你没有这样的认知，在南辕北辙的路上越努力越痛苦。

想到1942这部电影里的一个镜头，饰演地主的张国立，在逃荒的路上，一无所有的情况下，对自己的长工说"我知道怎么从一个穷人变成财主，不出十年，你大爷还是东家。。。。。"