机构依赖头部网红，经营决策备受牵制

“对于网红电商机构而言，头部网红的确让人又爱又恨。”

在杭州江干区一写字楼内，某网红电商营销机构的负责人李青莲正在分析着上月的GMV数据。她告诉懂懂笔记，根据行业的普遍定义，公司签约的近四十位网红中，仅有一位能够称得上真正意义的“头部”。

尽管平台月GMV超千万元，营收暂时无忧，但这一位头部网红却贡献了超过七成GMV，让这家创业不到四年的电商平台，陷入了“不健康”的发展状态。

“我虽然是联创兼CEO，但部分决策也要向头部网红妥协。”李青莲无奈地表示，由于头部网红为公司贡献了绝大部分的营收，也看准了团队不能没有她，因此有些恃宠而骄。

因此，在公司内部，这位头部网红拥有相当大的话语权，日常经营、决策也都会经常“插一脚”，同时对于公司营销费用的使用、支出和用途，也经常会进行干预。

“营销费用、推广费用，大多是用于孵化、培养新晋网红的。”李青莲告诉懂懂笔记，对于这些费用的支出，头部网红显然是不愿意的。毕竟机构培养新晋网红的目的，是为了与其“抗衡”，平衡签约的网红在公司内的话语权。

既然孵化、培养新晋网红会被干涉，那为何不寻找、签约其他成熟网红？李青莲解释说，几乎所有这类电商平台的头部网红，都是占据了行业先机、起步早的那批“先行者”。

“那些年，行业、平台都很容易获得流量红利，所以成名很快。”但是随着互联网荷尔蒙效应减退，从业网红数量众多，网红脸的同质化也越来越严重，造成了流量红利的消失。如今，“野生”的头部网红几乎很难会出现了。

因此，培养新晋网红，成了很多网红电商企业的当务之急。李青莲无奈地表示，尽管从前年开始公司便加大投入培养一些“苗子”，但至今难以“复刻”出新的头部网红。

“这样一来，头部网红的要求也越来越过分，无外乎就是多分股多分利。”她补充到，电商卖货的佣金比例方面，头部网红要求与机构在利润上“七三开”，最近甚至提出要打造自有IP、品牌的电商精品店铺。

这一切，都让李青莲和创始团队成员感到十分窝火，却因为对GMV的追求而敢怒而不敢言。在她看来，网红电商虽然风光无限，但是平台发展过程往往过度依赖一位或几位头部网红，因为她们是平台流量和GMV的主要贡献者。

只要头部网红“不开心”，那么网红电商企业的正常经营就会受到不小的影响。倘若头部网红辞职或跳槽到竞争对手哪里，平台甚至有可能应声而倒。

那么，整天被哄着、捧着的头部网红，为何会有这么多的“麻烦“，总是提出如此多的“无理要求”？