广告转化核心-着陆页策划方法论（一）

着陆页策划八个基本要点

1. 受众明确——着陆页要有针对性

着陆页目标受众越明确，内容的针对性越强，转化率就越高。

2. 内容相关——着陆页内容和广告创意要相关

创意上用什么吸引用户，着陆页就应该给他们相关的内容

3. 简洁高效——着陆页的信息传达效率要高

传递的信息要充分，但不能臃肿乏味

文案要简洁，可信度上，一般视频高于图片，图片高于文字。

文字、图片和视频想结合的方式信息传达效率最高

目的——收集销售线索，在为什么要买？凭什么相信？为什么立即咨询？这些问题上，努力做到“不要让客户思考”

4. 美观舒适——给用户留下好的第一印象

“以貌取人”也会发生在着陆页上，良好的第一印象对最终的决策会产生很大的影响。

舒展的页面布局中，单位面积展示的信息数量相对较少，但每个信息模块都能被清晰的展示，所谓“少即是多”。

拥挤的页面布局，看似信息量很大，但是被忽略的很多，此时“多即是少”

5. 竞争调研——学习并超越竞争者

（1）仔细研究竞争者，总结亮点，学习超越

（2）有自己的想法，提出独特的价值主张，从竞争中脱颖而出。

6. 用户体验——让交互体验轻松愉悦

（1）想去哪就去哪

（2）愉悦响应号召

①删除非必填的表单项

②分步骤并提示流程和进度

③提示用户做好准备再填写表单

7. 商业模式——有好商业模式才有好着陆页

如何设计成功的商业模式

（1）目标客户定位分析——快速精准，目标客户定位越精准，流量成本越低

（2）产品定位与设计——充分调研，了解目标客户需求。根据“需求”设计“满足需求”的解决方案

线上线下商业环境不同，线上模式的关键——流量精准

如何做好搜索推广来达到精准的流量

（1）选对关键词

（2）写好创意

（3）做有说服力的着陆页

（4）到目标客户聚集的网站做针对性的推广或寻求合作

8. 网页加速——不要让用户等待

互联网上获取信息成本较低，如果着陆页响应速度太慢，多数用户会选择离开。

提升网页速度的方法：购买高性能服务器，考虑的主要指标有CPU、内存、带宽、接入方式等(近几年流行的云服务器有较高性价比，可考虑);使用CDN内容分发技术;采用GZIP压缩技术;对网站代码和页面元素(如HTML、CSS文件、JS文件和图片等)进行优化，等等。

也可参考工具给出的建议，一项一项进行调整，最终让着陆页的打开达到理想的速度。