读《我曾走在崩溃的边缘》：关于两条商业逻辑的反思

01

新东方创始人俞敏洪，北大辞职后自己创业，他选择从出国考试入手，做托福和GRE的培训，主要考虑到以下二个原因：

第一个原因：当时国内出现了学习英语的热潮，越来越多学生学习英语的目的是希望自己能够通过考托福和GRE出国；

第二个原因：他是当时北京教GRE教得最好的老师之一，是京城GRE词汇第一人，有二万的词汇量。

这二个原因就是两条商业逻辑，第1条就是你进入的市场，一定是有前景，有发展的市场。第2条商业逻辑就是有市场前景的商业必须要靠真正的人才才能做起来，如果你不是人才，进入到这个领域也是没有用的。

俞敏洪创业成功是这两条商业逻辑应用的正面教材，而我创业三年，事业没有起色则是这两条商业逻辑应用的反面教材。

02

2016年9月我离职，开始创业做家庭装修。我为什么会选择做开装修公司，而不是开财务公司，也有两个原因：

第一个原因：做家庭装修，都是先收钱，再做事，财务非常稳健，不需要大额投资，是轻资产行业，亏钱的可能性不大。

第二个原因：虽然财务是我的专业擅长，但是做了20年财务，烦了不想再做了，喜欢装修设计，觉得这是一个创造美的行业，就一头扎进去做了。

做了三年，一直处于吃不饱也饿不死的状态，仔细想想，就是因为违背了这两条商业逻辑。

03

家庭装修，在上海，随着一手新房交易量的减少和大量精装房的出现，市场总量明显走低。另外上海房价太高，导致钱都花在买房上了，留给装修的钱就很少，客户现在装修，都是能省则省，简单环保就可以了，不用设计不需要美。

我只是因为喜欢就去做家庭装修，这违背了第一条商业逻辑，我选择的行业，现在在上海，不是有前景，有发展的市场。而我的朋友，在南通这样的三线城市开装修公司，做得红红火火。在上海，如果十年前进入装修行业，也是可以做的。

家庭装修，由设计和施工两部分组成。设计，我通过自学设计软件和看书，可以上手做，但是施工，我却无法学会自己去砌砖、去刷墙，只能依靠工人去做，自己做施工管理。但我不是装修行业的专业人才，这违背了第二条商业逻辑，我没有专业能力做到施工成本低且施工质量好，所以我的业务量很难有大幅度的提升。

俞敏洪自己英语很好，所有的英语课都能上，是全能英语老师，但是他的数学不好，所以GRE的数学逻辑课，他从外面请了一位老师来上。后来，这位老师发现，整个托福、GRE的培训中，俞敏洪什么课都能教，就他教的这门数学逻辑课不能教。这位老师觉得自己很重要，就提出要多拿收益。俞敏洪不同意，这位老师就直接不去上课了，把学生们晾在教室里。

我也碰到过类似的情况，自己不会施工，工人不是漫天要价，就是偷工减料，我恨不得自己冲上去做，但是不会做，没办法，所以，如果自己不是这方面的专业人才，就不要在这个领域里创业。

讲出我的例子，希望能帮助大家避坑，给大家带来关于创业的启发和思考，当然了，我也需要更深层次的思考，是否还要做下去？是否有其他解法？