梦洁高端化，能解决中国人的睡眠问题吗？

在3月21日“世界睡眠日”当天，关于睡眠问题的讨论再次登上微博热搜。

各类“杀时间”APP的推出，让年轻人的入睡时间一推再推，曾经午夜入睡是熬夜的标志，而今却成为了正常现象。

 

除了“放不下”手机导致入睡晚，各种因生活压力、工作压力带来的失眠问题也成为了年轻人的困扰，为了睡个好觉，这届年轻人尝试了各种各样的办法。如睡前听一些舒缓的音乐，或者干脆借助助眠保健品或食品的力量入睡。

需求催生了市场，睡眠经济由此发展起来，不论是高科技企业还是传统床品企业，都或主动或被动的卷入了这场睡眠革命。在年轻人依赖“科技改善睡眠”的背景下，床品企业又将如何在风口之下抓住机遇迎来改变？

睡眠市场需求变化，梦洁以渠道和产品改革应对冲击

《中国睡眠研究报告2022》指出，我国民众睡眠时长不足，每天平均睡眠时长为7.06小时，相比十年前时间缩短近1.5小时。“睡得晚”、“睡不着”成为影响睡眠的两大顽疾。

基于此，相关企业们纷纷将目光放在如何帮助人们快速入睡上，床品企业尤甚。与借助科技手段的高科技企业不同，床品企业的变化改革多在“润物细无声”中。

可以说，床上用品是直接影响消费者睡眠质量的因素之一，枕头的高低、被子是否贴肤，都能导致睡眠敏感的消费者出现不同的入睡情况。为了更好的服务消费者，床品企业大都以人体工学为基础进行研发创新，这即是所谓的“睡眠科技”，而在这个领域，床品头部企业梦洁已经研究了几十年。

作为一家从计划经济时代走来的企业，在六十多年的发展历程中，梦洁见证了国内床上用品市场的所有变化，并以此形成了一套独特的发展理念。

长期以来，梦洁都坚持走高品质路线，这为其在发展前期积累了不少粉丝，也为梦洁从早已成熟竞争激烈的家纺市场上脱颖而出奠定了基础。但随着电商崛起，新消费时代来临，传统家纺企业均受到了不同程度的冲击。

为了应对不断变化的市场，梦洁随之改变了市场策略。一方面，从传统的“卖家纺”向“卖生活方式”转变，如今商场的梦洁家居馆内陈设的商品已不仅只有床上用品，还包括了浴巾香薰、餐垫桌布甚至各类手工饰品，显然，梦洁是想为消费者打造一个高品质居家生活场景，并以此为卖点引发消费者的购买热情。

同时，加快线上渠道建设，利用官方小程序、直播以及社群营销等新方式进行全员推广，并取得了一定成效。在疫情最严重的2020年2月，梦洁甚至在1个月内依靠私域流量完成了1亿元的销售额。

通过改产品营销为场景营销，拓展线上渠道，与线下渠道相结合，梦洁快速适应了新消费时代的游戏规则，不仅大幅提高产品触达消费者的概率，还能激起消费者的购买欲望。

另一方面，在产品策略上，梦洁正式走上了高端化路线。家纺作为典型的第二产业，要实现高端化并不容易，为此梦洁在产品的材料、设计、功能性等方面做了不少努力。如使用舒适度更高的高端纺织面料，设计更符合人体睡眠习惯的枕头、床垫等。

 

除此以外，梦洁还通过升级会员服务以提高品牌的附加价值。如组建专业洗护团队推出七星洗护服务，解决高端床品及衣物的洗护难题；为新人打造专属“福娘服务”，为新人提供婚房布置和收纳服务等。

高端化转型为梦洁带来了更高的利润，一定程度上也提高了品牌调性，实现了高、中、低市场的全覆盖。

而市场反应也是积极的，据梦洁去年三季度财报数据，前三季度，梦洁实现营收15.3亿元，同比增加12.82%，净利润收入2747.8万元，同比增加8.77%。

如今睡眠经济风口已至，梦洁还能获得多少增量？

“睡眠经济”爆发，梦洁迎来突破机会

艾媒咨询相关报告显示，我国睡眠经济已经进入了快速发展期，据预测，2021年睡眠产业的市场规模将达到 4000 多亿元，2030 年将突破万亿元。

睡眠市场已成为最具潜力的新兴市场之一，不少企业都想在其中分一杯羹。于是我们看到这几年市场上助眠产品频发，数码、零食、保健品、软件等各种领域都有相关产品推出，甚至还出现了“哄睡师”这个新兴职业。

风口之下，梦洁能否抓住机会实现再次蜕变？

睡眠经济的爆发，本质上是消费者提出了更高的睡眠要求，在睡眠时间缩短的背景下，消费者更加关注自身的睡眠质量，对于梦洁这类床品企业来说是好事。

这意味着，消费者愿意花更多的钱来换一个舒适的睡眠环境，睡眠市场扩大，床品企业将有更多的发挥空间。举个例子，在过去，市面上大多只能买到棉花枕头，少数商店能买到荞麦枕、决明子枕这样的药枕，而如今枕头根据材质、功能甚至客群的不同已经分成了许多不同种类。

在梦洁官网上就有对枕、纤维枕、药物枕、乳胶枕、蚕丝枕、儿童枕、功能枕等7个不同品种，这些不同品种又对应着不同的细分市场。对于企业来说，产品类型增多，对其调整产品结构降低收入风险是有利的，当然，这也对企业提出了提前洞察消费者需求的更高要求。

不过对于梦洁来说，凭借多年的市场运营经验，其在消费者洞察上已有相当不俗的能力，这是其能从容应对市场变化的原因之一。事实上，早在二十多年前，梦洁就已经开始根据消费者需求有意识的改进产品，为此甚至分化出三家子公司，分别负责高端家居场景、床垫及高科技材料等不同领域。

如今梦洁已经织成了一张巨大的生活家居网络，可以满足消费者各式各样的需求，并且还在不断完善中。睡眠经济时代的来临，睡眠市场规模的扩大，为梦洁的进一步扩张创造了条件。

当然，这不仅是梦洁的机会，也是其他床品企业的机会。对于梦洁来说，想要借助风口最大程度的获利，不仅要实时关注市场与消费者动向，还要有前瞻意识和冒险心态，敢为人先才能最大限度获得优势。

来源：小谦笔记