20210621023——读任正非《在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言（1995年）》

一、原文

在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言（1995年）

星星之火  可以燎原

    深深地感谢你们的光临，感谢多年来你们的信任与支持。

    我国的开放改革经历了十五年摸着石头过河，已积累了丰富的经验，在三中全会、四中全会、五中全会的正确方针和宏伟规划指引下，我国经济正以前所未有的速度向前发展。华为诞生在这个时代，在开放政策指引下，迅速成长。华为公司积极争取本世纪末成为大公司，并进入国家大公司战略发展的行列。

    在通信行业，中国通信产业正飞速向前发展，并形成自己的民族通信工业。未来三年将是中国通信工业竞争最为激烈的时期，持续十年的中国通信大发展催生了中国的通信制造业，并迅速成长。由于全世界厂家都寄希望于这块当前世界最大、发展最快的市场，而拼死争夺，形成了中、外产品撞车，市场严重过剩，形成巨大危机。大家拼命削价，投入恶性竞争，外国厂家有着巨大的经济实力，已占领了大部分中国市场，中国厂家仍然维持现在的分散经营，将会困难重重，是形势迫使必须进行大公司战略。泱泱十二亿人口的大国必需有自己的通信制造产业，对此，华为作为民族通信工业的一员，已在拼尽全力向前发展，争取进入国家大公司战略系列。

    华为有信心渡过这困难的三年，并将获得较大规模的发展。但市场经济最终会把所有的产品逼到薄利经营，因此，只有提升产品先进性、实用性，实行产品多元化，实行超大规模生产以降低成本、提高质量，除此再没有其他办法可以抗衡内战外困的巨大压力。而超大规模生产的充分必要条件是市场的吞吐，只有市场才能扶育出大产业。通信是大市场、少客户，吸纳市场参股，组建产业集团，以扩大市场占有，平滑供需矛盾，这是一项十分艰巨的工作。

    华为作为一家新兴的集体高科技企业，在国家的支持和自身的努力下，在中国通信领域已取得了较大的成就。我们自身具有一些独到的优势，潜在发展实力十分巨大。

    1、现代科学技术的发展越来越复杂，变化越来越快，高科技产业稍不慎，就会落在后面，出现危机。华为作为拥有高素质的人才群，具有灵活有效的管理体系，有良好激励机制、制约机制的新兴公司，反应比较灵活，跟随新技术发展的方向比较及时。

    2、华为从创建就借助了国际公司的管理经验，建立了产权明晰、权责明确、管理科学的企业制度。建立了以市场为导向，新产品开发、生产为主体，以资产为纽带的规范运行新型公司。华为作为新兴的高科技产业，没有什么包袱、机制灵活，有良好的各尽所能、按劳取酬的实践与探索，运行比较灵活，有利于留住人才，有利于集体奋斗。

    3、华为在这六年发展，以大市场、大科研、大系统、大结构为目标，建立了一个运作良好的组织体系和服务网络。现有1750人中，1400多人受过本科以上教育，其中有800多名博士、硕士。研究开发人员占总人员的40％，市场营销33％，生产15％，管理12％，这是一个良好的倒角型，明年华为将发展到2500～2600人。以此，形成了覆盖全中国的营销网络及延伸到美国、香港的采购网络。从而为96年销售21～25亿打下了基础。同时，在近几年市场销售的激烈竞争中，靠拼力渗透，我们培养了一批久经考验的人才，形成了一支高素质、高水平的企业管理队伍。

    4、华为正进行的体制改革、组织改革、工资改革、企业文化教育、业务流程重整、管理信息系统的引进等，都正在为华为迈向一个大集团公司作好起点准备。因此，华为有能力在党和国家政策的指引下，在本世纪末成为一个具有国际中等水平的大公司。

    5、我们正在奋力开拓国际市场，努力扩展生存空间。在国内与众多竞争伙伴实行企业重整、股份制合作，建立由市场与国家控股的大产业集团，进入良性竞争。

    看伟大的祖国一派生机蓬勃，全国人民正在为建设自己的国家而努力奋斗。我们要秉承搞两弹一星的气魄和决心，响应科教兴国的伟大号召，跟随五中全会跨世纪的宏伟规划，在改革开放的基础上，独立自主、自力更生地建立和发展华为产品体系。学习老一辈团结一致、艰苦奋斗、奋发图强的精神，赶超世界先进水平，以充分满足用户的最高需求。用建立在国家文化基础上的企业文化，粘合全体员工，集体奋斗，为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己与家人的幸福而不懈努力。

二、读后

01    穿过生死线你就是英雄

冒着敌人的炮火前进，前进，前进进

现在，我要给大家讲一讲上世纪90年代的中国通信江湖。

这江湖上最牛逼的是四大天王，分别是巨天王、大天王、中天王、华天王。

——巨天王，即巨龙通信。

位居四大天王之首。曾经风靡一时。 最辉煌的时候是研发出我国第一台大型数字程控交换机“04机”，并且其科研及产品开发人员曾一度达上千人。

由于一直坚持交换机这种狭窄的硬件市场，导致错过智能手机大爆发时代。

2006年股灾发生之时，巨龙再折戟沉沙，以每股4500元的价格贱卖转让，一代巨头轰然倒塌。

——大天王，即大唐电信。

1998年该公司正式上市，紧接着就创造了十五年盈利的神话！

然而，大唐在2016年和2017年总共亏损了接近45亿元， 甚至在18年转卖北京科研中心房屋及其附属设施。

不过，大唐虽气息奄奄，但并没有完全死亡，而是赶上了5G的发展车道，研发了众多的5G专利，并在车联网等应用方面做了大量的实测。前途尚有一线光明。

——中天王，即中兴公司。

这个带有浓厚国字背景的企业，是国内3G及4G通信的先驱者，但是总是将一副好牌打的稀烂！

中兴手机起步很早，现在扔在大街上都没有人买。

最令中兴形神大伤的就是美国针对中兴芯片的罚款—总罚金10亿元+4亿元保证金。

幸运的是，他还活着。

——华天王，即华为通信。

在四大天王里，当时华为是小弟，然而，现在小弟成了老大，而且把其他三位天王按在地上随便摩擦、摩擦……

而让华为逆风翻盘的原因，就是老任在本文讲的，不怕死，不服输，穿越生死线，活着出来的就是英雄！

02    华为五指山华为万泉河

有了五指山，就有了万泉河

老任在这里借这个场合给各位领导和专家伸出了五个手指头，讲了华为的五指山，概括起来，就是：

——华为跑得快。技术发展到哪里，华为就跟到了哪里。

——华为管得好。谁干的多谁就拿的多，有本事你就扛个麻袋来装钱。

——华为人才多。博士硕士学士一条龙，市场生产管理路路通。

——华为机制顺。 体制改革、组织改革、工资改革、文化创新、流程再造、管理重整，万事俱备，快来东风。

——华为看得远。老任最想说这个，又不好意思明说。

有了这五指山聚水，还怕不万泉奔流？！

03    我们三年以后见

我们相约1998

3年后，有一首歌将唱遍大江南北。

这首歌就是那姑姑和王大姨唱的《相约98》。

有兴趣的可以去听一下。

这歌难不成是为老任唱的？？？

我们1998年见！

——完——