姓名： Candy酱
时间： 2019年8月16日
一．读书摘要
被需要的体现来自于过硬的硬本领，要确定好自己的定位，修炼硬本领，才能够有价值体现。纯酿和人一样，都怕巷子深，因此打造好自己的个人品牌也是至关重要。会讲故事，会宣传，当别人正好需要，那么故事就这样发生了。
那么首先要在自己的人脉圈中埋好这些“别人”，恰当时候发酵。
二．金句/语录（10句以上）
1.付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力。
Candy酱感悟：之前在职场中，心中总会有一个声音：为什么这件事情要我做。然而我从没有去想，这件事情的价值是什么？背后考验的是我的什么能力？或者说我如何用更加巧妙的方法去完成这件事情？以及我是否可以通过这件事情来调动我身边的人和资源。
商业的本质是利他，利他的角度来看，格局和视角就会不一样，做成的就会不一样。
2.提前弄明白自己将要进入的这个行业到底是处于上行期还是下行期，当我们想办法聚集人脉的时候，只有弄明白到底是谁决定我们的价值，才能更精准地给自己定位。
Candy酱感悟：我曾经看到身边有人所做的产品最终在这个市场消失了。回归到底，我认为无论是上行行业还是下行行业，首先要看所在公司的反脆弱性，公司是否权宜更迭，不断的考验自己的反脆弱性。
人也是一样，我们的技能或者硬本领是否能够顺应时代，奔跑的外贸员是否看得到送餐的无人机，定位和护城河，都要建立起来。
3.在结交人脉上，成本意识是必不可少，这个成本包括你的时间、精力、财务以及机会。不仅要意识到这是一种成本支出，还得为自己的支出画一条红线。这个红线不在于绝对值是多少，而在于你手中掌握多少可用的资源。
Candy酱感悟：沉没成本、机会成本、边际成本，成本意识必不可少。
4.人生算法就是你面对世界时不断重复的、提高目标达成率的基本套路。
Candy酱感悟：是活了365天，还是365天都在重复同一天，答案体现在目标达成率上。
5.10/20/150人法则
10人是你的至亲至爱
20人是跟你今年要实现的主要目标相关
150人是20人的候补
Candy酱感悟：精力有限，给重要的人。
6. 理解沉没成本，只考虑之后付出的和可能得到的，忘记之前已经付出的成本；千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气；锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。
Candy酱感悟：看多少遍我都想记下来的一句话，巨蟹经常犯懒，不提醒自己就会忘记目标在哪儿。
7.我所说的生态化社交，并不是要否认人脉圈子的价值，而是要用另外一种思维为它赋能。让它在一个更多元化，更加开放的平台上发挥更大的价值。
8.高成就需要的人身上有三个共同性质：
1）心里永远有一个能逼出自己潜能的目标。
2）明白只有自己能够成就自我
3）相对于付出更看重结果
9.裂变法则，应用圈子本身所具有的信息、资源高度集中的特点，把认识一个人裂变成认识一群人。在与别人的互惠互利关系构建中，共同打造生态化社交平台。
Candy酱感悟：通过成为萌姐的青创客，很有幸的认识的处于不同行业的小伙伴，而且都价值观相当统一。
我明白一个道理，如果身边的圈子太过于趋同的时候，尝试着走出去，行业会议、培训、逛街等，都能够结识到不同圈子的人。
10.生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。
Candy酱感悟：我曾经一直是逆来顺受的一个人，大概受制于想要和所有人交朋友，看到《人间失格》中叶藏的讨好型人格最终扭曲了医生，让我明白，受制于想要所有人都喜欢的人生，最终会是去自我。
三．思考题
Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?
与谁同行将决定你成为谁。
依据10/20/150人进行人脉分层和管理
将微信进项备注：例：20-点点-英语形象美学-杭州
升级人脉圈：参加培训会议、外界活动、以更新自己的人脉圈
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
依据对方的需求。
如果对方想要改变现状：那么萌姐的人生效率管理、精力管理、时间管理就能够帮助她实现。
如果对方想要知道如何赚钱：那么萌姐的财富影响力课程，用孙子兵法十大妙计+百个商业案例，解析商业模式，洞察人性。
如果对方想要创业：萌姐的青创客计划是一个既可以学习，又可以创业的智慧选择。
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
我理解的沉没成本：即过去到现在在一件不是那么正确的事情，或者不是未来方向的事情上所投入的时间、精力、金钱等成本。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。
人脉关系僵局比较少，我这人没啥攻击性。
就是因为没有攻击性，我有一个很大的弱点，就是不主动联系人，或者说社交恐惧。
我需要一个人同我相处三天以上，才能够真正打开话匣子，才能够同人进行交往。
我目前正在客服的是，做那个开口和打开话题的人。
第二是，锻炼对于资源和模式的敏感性，寻找变现的可能性。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。
答：当需要全面衡量某个事情或者某个决策的时候， SWOT分析法是很好的一个工具，有助于全面看待事情。 分别是从这件事情的优势、劣势、机会、风险去做分析。
人脉管理中：人脉分层中的20人，用SWOT分析法来评判。
同时与人的交流过程中，也可以用SWOT分析法去同人交流，从而也可以深度交流，拉近人的距离。
四．启发与收获（3个以上）
1.你身边都是你低估的资源，同时自己也有可能被低估，要懂得适当时候“秀肌肉”。
2.工作是一个能力学校，从工作任务中去总结其中的价值，方法，以及工作中可能拓展的人脉，而不是被情绪所左右，一味的怀疑自己为何要这么做。
3.养成新加的好友就备注的习惯，同时定期整理自己的10/20/150人，做好人脉管理。
附思维导图