学习笔记七：了解关键资源、关键活动、合作伙伴、成本结构

关键资源（企业为了让商业模式有效运作所需要的核心资源：资金，技术，人才。。）

关键资源类型

物理资源：厂房和设备等有形资源，例如传统产品制造商

无形知识性资源：品牌、产权、形象、例如迪士尼的IP资源

人力资源：人员，例如华为的研发人才，腾讯拥有的广大社交用户。

财务资源：资金，例如投资机构的资金注入，京东的企业现金流。

关键活动 （为了维持企业商业模式的运转所需要做的事情）

关键活动类型

生产制造：核心要生产和制造商品，比如：耐克生产衣服和鞋子

解决问题：为个别用户提供解决方案，比如：设计公司提供的工业、品牌、服装设计服务等

平台/网络：以平台为核心资源的商业模式，其关键业务都是与平台或网络相关的，比如微博要维护自身的服务器。

关键伙伴

合作伙伴的价值

商业模式优化及规模效应：比如：可口可乐的价格（可口可乐多年不涨价，更多归因于其规模生产，还有供应商的管控）

降低风险和不确定性：比如大部分网点使用微信支付和支付宝支付

特殊资源及业务活动的获得：例如腾讯与京东的战略合作

合作伙伴的类型

非竞争者之间的战略联盟：比如半撇私塾和5118合作

竞争者之间的战略同盟：比如许多手机品牌互相授权专利

为新业务建立的合资企业：比如钉钉投资Teambition的合作

基于供应关系的合作：比如麦当劳和鸡肉农场的合作。

成本结构

成本结构的类型

固定成本：成本总额不随业务量而变得成长。例如：前期的投入、租金等

可变成本：随数量的变化而变化，一般是实际业务开始后产生的成本，这一些都是原材料，电力消耗费用等。例如多制造一台电脑，就需要多额外采购一个屏幕。

企业生命周期

不同企业生命周期营销的重点

初创期：侧重验证市场需求。

增长期：侧重用户增长

成熟期：侧重利润，投资回报率，终生价值。

衰退期：侧重保持现有业务，寻找新的增长点