如何做销售毛利分析？献上一份分析模板

企业对销售数据进行分析时，离不开对销售毛利的分析，如何能直观的掌握企业的毛利情况？有什么意义？从哪些方面进行分析？要用到哪些指标等等，我们可以将销售毛利情况进行动态可视化分析，让管理者对企业毛利情况一目了然。

一、有什么意义

销售毛利反映了商品进销的差价，因未扣除商品流通费和税金等，还不算净利，若毛利不足以补偿流通费用和税金等，企业会发生亏损。而毛利率是核算企业经营成果和价格制定是否合理的重要依据，因此，相较于对企业销售毛利进行简单的汇总统计分析，借助多维动态分析与智能钻取的销售毛利分析报表对毛利率进行分析，可以让管理者快速了解企业毛利趋势、占比等情况，从而对企业的盈利水平的高低有更直观的掌控。

二、可以从哪些方面进行

如上图所示的销售毛利分析，我们可从不同维度进行多维的动态分析：

例如，可以从时间维度，分析毛利率的同环比情况。比如我们选择“2014年”可以查看该年的每个月的毛利率环比情况、客户的销售毛利、毛利占比等情况，还可查看该年中全国各地的总体毛利及具体客户、物料的销售毛利明细等等；

例如，可从客户维度，筛选查看不同级别的客户为公司带来的具体毛利情况。比如我们可选择“战略客户”或“重点客户”查看其在全国的毛利分布、各年度或月度的毛利率高低等情况；

例如，可从商品物料维度，分析其不同商品物料所带来的毛利占比，并结合其他图表看可分析查看该商品物料的每年/每月的毛利率情况及具体客户和物料的销售明细等等；

还可从区域维度，动态筛选查看全国销售毛利的具体分布等等......

三、要用到哪些指标

毛利、毛利率是经常用到的销售分析指标，其中：

毛利=销售额-销售成本；

毛利率=（销售额-销售成本）/销售额；

将毛利率这一指标转化为BI中的设计字段为：

四、要如何设计执行

界面上的托拉拽方式，对于EXCEL技能不高的新手也能快速上手设计。例如，将所需设计的毛利率等字段公式设置完成后，便可通过鼠标点击、拖拽的方式完成上述所示的销售毛利分析报表。

当然，上述图表仅供参考，可按需另行设计。