我在《职业教育赛道：各领域数据与获投分析》文末，借用华泰证券数据源，整理过职业教育赛道各领域的头部公司。不难发现，头部公司目前都保留了相对传统、重线下的教学模式，比如职业资格考试的中公、华图，IT培训的达内。
这一现状，加深了我的疑问：职业教育赛道为什么没有出现对标“VIPKID”体量、基于新技术优化名师-名课-生源效率的项目。关于这个疑问的探讨，我在另一篇文章给出过一个乐观的可能性判断以及梳理了目前职业教育项目要发展成新型大公司的五阶段瓶颈。
在本文，尝试基于纵向时间维度，对比市场需求变化。横向对比传统职业教育头部公司起家背景，探讨新型职业教育项目出现头部公司的可能性。
以下将按三部分进行：
一、职业教育的市场需求变化。
职业教育培训的需求端包括C端、B端企业以及国家人才体系需求三方，本文聚焦在C端。
二、传统职业教育大公司的起家环境（C端需求、市场变化）？为什么他们可以发展起来？
三、新型职业教育项目可能出现头部的细分类别、发展瓶颈探讨。前者会尝试构建类互联网“四纵三横”模型推测可能性。
备注：本文所指的传统职业教育大公司，一是指在职业资格考试类别，二是指以传统重线下模式来做的项目。
一、职业教育市场需求
1. 现状
（1）C端需求：薪资报酬
从全球范围来看，manpower的一份调研数据显示，千禧一代92%的人将金钱回报放在工作选择第一位。也就是说，职场报酬是新一代职场人士考虑的要素。
（2）C端职业偏好
从目前在校学生求职关注领域可以看出，新一代走进职场者的求职偏好，从传统稳定的工作转移到快节奏、变化多的IT/互联网、金融等领域。
在IT领域，达内，一家成人IT培训公司，以传统重线下的培训模式在美国上市。除了重线下的模式，在人群定位上，按我目前的了解，并没有做能力水平上细分，接受培训者职场竞争力偏弱。相较而言，可以将用户水平细分，且服务到素质水平较高学生用户的公司，目前还没有头部。
另外，除了IT培训，泛互联网相关的产品、设计、运营职业教育，还没有大公司。
2. 过去
这和过去接近20年的不同，传统工作比如公务员、教师受热捧，随之而起的是，集中在公考、考研、教师资格考试领域的中公、华图的崛起，目前估值过百亿。
3. 疑问
从职场需求的变迁可以判断，区别于传统领域（如公务员类）新的职业技能培训项目有着全新的成长空间。再者，从市场规模来看ToC的资格认证440亿，人才录用为350亿，而技能培训达5700亿。资格认证、人才录用方面，中公、华图市值/估值累加300多亿，相较而言是比较成熟饱和的领域。但在技能培训领域，目前达内不到30亿元的市值，市场占有率不过5‰，更多的头部公司有待成长起来，为需求端提供服务。
这其中，新的头部公司机会在哪里？
为了解答这个问题，接下来看看传统职业教育公司起家的大背景：他们对应的市场环境和用户需求。相较之下，再思考新的职业教育项目会有怎样的需求切入点，发展到头部？
二、传统职业教育头部大公司的起家与布局
1. 起家与业务布局
现在来看看国内四大职业教育公司（市值/公开估值数据均高于50亿元，不分先后），尚德（9亿$）、中公、华图、中国东方教育分别成立于2003年、1999年、2001年、1998年。对应的业务分布，如前文提及，主要集中在过去20年人才市场相较偏好的稳定型职业类型，比如公务员、事业单位、教师、会计等。其中，尚德2014年从传统面授转型至互联网培训为主的培训机构。中公教育、华图教育加入远程教育板块。
2. 对应市场需求：传统类型的职业教育业务、偏职前教育的阶段
（1）传统类型业务
即上文提及的如公务员等相对稳定的职业考试、技能培训。这一个大方向，除了一部分人们以往追求铁饭碗、求稳定的观念，另一个因素在于，相较新兴行业如互联网/IT技术的薪资水平在20年或者更近一些10年前的收入水平，没有与传统职业形成较大的优势差距，人们的选择偏好于相对传统、（父辈）相较熟悉的职业领域。
（2）职前教育的阶段
这是向红杉-VIPKID教育基金雨萌老师请教时，她分享到的一个维度。我在此前没有针对职业教育做这个以职业阶段为区分点。雨萌老师提到，职业教育赛道头部的大公司，主要做的是职前教育，无论是职业资格考试、技能培训，都是很强的目的性，即通过培训获得就业机会。其本质是花钱（培训）以获得工作机会。而就业是人们的刚需。刚需的市场是可以经过考验的。
这个观点上文提到的职业教育大公司业务版图也做了一个验证：职业资格的考试、公务员的考试与面试培训等等，都是职前通过培训以实现就业目的的。
不知道读者会不会跟我一样，有这样的疑惑：职前教育为求就业机会是刚需，在职教育，除了转型外，大众有没有继续体系化学习、提升的强需求？
基于这个疑问，雨萌老师分享了这样的观点：在职教育，没有职前教育需求强，一是因为接受在职教育者，不是为了基本就业问题，不是强刚需。二是企业内部会为员工提供培训，技能提升上有直接支持，员工对外部培训需求不高。
不过，针对在职教育，是否可能出现新头部公司——在职者是否会将需求提高、由弱需求转为强需求状态，我依然保持乐观。一是因为，从目前职业技能变化越来越快、对复合型人才需求增加的背景下，自我成长、职场晋升的需求增加，为其中提供新的可能性。二是新技术与多媒体平台的支持，优质学习资源对接给消费者的效率提升，这会鼓励消费者为在职教育产品付费——碎片化的在线知识付费项目，一定程度上验证了其中的可行性。
至于实际的发展还待新型职业教育领域赛手们的数据支持。
三、新型职业教育的机会
1. 需求变化与头部公司现状：一个模型初步梳理
基于传统职业教育领域目前大公司的版图，可梳理一个三横三纵的模型雏形，如下表：纵向是不同时代职场人对职业偏好关键词的描述，横向是同一时代职前、在职以及综合技能习得的阶段区分。
在这个模型雏形中，黄色旗帜处是对应领域、职业阶段的头部公司。空白处表示缺乏头部公司，问号代表有机会但模式、头部企业未明朗——同时也是下一步可以思考挖掘方向的具体类别。
2. 职业偏好转移、模式线上线下比变化
总的来说，新型职业教育类别会随着市场资本增加吸引更多新一代职场人关注，而传统职业类别由于薪资、发展空间问题，减少对年轻人的吸引力。
职业偏好转移维度，为了更直观呈现，本文以折线对比图，展示传统职业类别、新型职业类别的变化趋势。如下图：
说明一下，纵轴数据代表偏好强烈程度，数据定义是本文基于定性研究后作出的数值判断，仅做本文的一个展现支持，不建议作他用。
基于职业教育线上线下场所变化的对比推测，如下表，数值说明同上。
本文目前认为教育重学习过程与体验，新技术与线上基础设施的完备可以提高线上课程与服务的增长空间，但很可能最终增长至线上线下比例接近，线上不会远超线下。这一点在零售行业从线上剧增、线下关闭，再到线上线下结合模式类似，但相较而言，目前来看，教育方面尤其是职业教育更依赖线下服务。
3.困境
无论是解决新型职业教育需求，还是实践线上化新模式、突破重线下模式依赖，都需要对应的参与者来落地，但参与者本身就是赛道的一个瓶颈。
- 职教赛道的项目现状，多数参与者是小富即安类别。教育投资人们也在物色合适的创业者，但是目前很难找到特别合适的创始人选。
- 落地项目，基本没有摆脱达内等项目的传统模式。且基于短期商业（赚钱）需求，基本没有做到细分人群——这意味着只要交钱即可上课，学生人群不细分，教学质量参差不齐。
从瓶颈点，可以推测出其中市场为优秀创始团队、以及新模式打磨以资本更多的可能性——赛道并不拥挤。
总结
从二级市场来看，职业教育上市公司是新三板教育赛道最多的细分类别，占比28%，51家公司。这一定程度体现市场对职业教育解决方案的认可。目前职业教育赛道，传统职业教育类别，已经形成头部公司。对应大公司集中在职业资格考试与培训，已达到一定市场体量，相对而言是一个饱和的类别。
但相对在2000年左右创立的传统职业教育头部大公司，新型职业教育领域，还没有形成清晰的头部版图。从市场空间来看，（夸张一点）就是5000多亿的市场还有两百多个达内体量的品牌空间，至于如何差异化落地需要进一步探索。这其中，重要参考要素包括新型职业种类、在线化或者基于其他新基础设施的新模式。