断更一天，用工作日记补上

第二期持续日更60天，这是小洋哥的第88天

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1.

坚持做一件事好难，公众号每日更新我坚持了86天，没有一天中断。

但昨天断了，第87天，没写，喝酒去了，喝着喝着喝嗨了，事情直接给忘了，想起来的时候已经一点钟，并且那时都有点喝麻。

非常遗憾，也很懊悔。

但这一天肯定会发生，早晚的事。

因为这本身就是一件高失败率的事情。

不过我也没算成我失败，算成失误吧，安慰自己。

2.

最近我对工作摸索到了一点门道和路子，很长时间都花在工作上，没时间看书，就真的脑子里没内容可写，接下来把我的工作总结分享一下吧。

实操演练内容总结：

铺垫环节整体时间尽量控制20min之内。

*破冰：

氛围打破，夸奖客户

1.评价看见客户的第一印象，“姐姐您的苹果肌笑起来非常的圆润好看，气色非常好”；

2.穿着打扮，“姐姐，您今天的衣服真好看，仙气飘飘，太适合您了”

*消除动机：

1.“姐姐，这个卡在漳州就之后几张，你要感谢这个小姑娘，帮你抢到了一张”；

2.客户双手抱身体怎么说？“姐姐，这个把手放下来嘛，这样子手压迫着对乳腺不好”；

3.“这是客户带给我们设计总监的肉粽，说是专门带给总监，感谢他的，姐姐，您也尝尝”；

*找需求，下危机：

1.“姐姐，你的这个鼻子真的很好看，基因好就是不一样，爸妈给你省了十万块钱！”

2.“姐姐，你整体非常好看，如果下颌缘再明显一些，会更加有气质。”

3.“小仙女是不是没睡好呀，看这个眼睛黑眼圈有点重，眼角有点细纹…”

*树立权威：

1.“我们医院有47.3%的医生来自三甲医院，49.2%有海外专修经验”；

2.“我们的设计师有为明星设计的经历”；

3.“我们的设计师平均都有5年从业经验”；

4.“我们的设计师都是三高人员，高学历，高颜值，高审美”；

*针对疑难杂问：

1.客户一直说我就做做项目里的内容，如何处理？

尽力避开话题，引导至总监，塑造总监；

2.客户问“多少钱？”

“我上次有个客户花了**万，做了眼尾纹，法令纹的提升，你这个气质本身很好，用不到这么多钱”

3.如何找到肌肤接触的机会？“来，姐姐，我们来张合照吧～”

顺手就把手搭上肩膀，增加亲密度。

4.“花980买卡就可以见到你们这么厉害的总监了吗？”

答：“平常肯定是不行的呀，这次主要是因为我们总监正好到漳州来见一个大客户，我可以去帮忙给您约一下”。

明天见。

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作者简介：

闷骚领域集大成者；

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刘仁洋

二流自媒体人闷骚领域集大成者

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