实习穗5

上周六开了一场城市会，感悟蛮多的。

会议开始前两天有个预热（可通过易企秀 ）

首先便是会场布置，找到相应科主任，联系会场，然后去行政楼拿钥匙，摆桌子，条幅，台卡，证书，邀请函，活动流程，评分表，还有展架，同时调试设备是否正常使用，音响，话筒，投影，接口等。

其次是水果和饮料，提前预订送过来，摆好主要座次（按照委员，医院，科室职务，以及关系）

会议开始前去门口接待或者设立引导牌，主要人物到期后，先进行开场白（一般是主办方主持），然后按照流程进行。

会议过程还有统计分数，及时送温暖，这方面需要眼力劲和执行力，光是想不行，要去做，其实你想的都没错，不干才可惜，作为大会的主办方，拿出地主之谊的诚意和姿态，来了都是客，及时送上水，换句话说又损失不了自己什么？这也没人教，还是看悟性，那我就copy呗，反正能赢得不少好感和支持！热心向上，积极阳光，做事稳重，有责任心等等你想呈现的特质就通过做事表现出来啦。很多时候受师傅的掣肘，有局限性！跳出这一规则。

会场结束的收拾同样重要，有始有终，对于人家的地盘，还是要客气一番的，不要被情绪化冲昏头脑，因为这个代价是自己来负责的。

和梁的一番谈话也颇有收获啊！人的惰性啊！现在已经记不清晰了。大致是这样:如果去县级市场也不错，能挣钱，做全产品，客情到位，一般产出都是针剂，片剂太贵，买不起，给下面医院开开科室会就行。谈到跳槽，离职的时候，原因有:产品力到头，指标太高，自己想发展（薪资），去掉五险一金能拿8千。

李两耳不闻窗外事，一心做好自己事，也算是一个比较不错的人，不掺和，踏实安心站好岗，对吃要求还挺高，喝酒撸串。

徐或许没想象那么简单，做事业挺有思路和眼色，挺好周全的，只是被外貌欺骗了。羊肉和肥肉无抵抗力。

张一颗年轻心态，有闯劲，心思细腻，观人有道，会来事！其实就一个理，专注好自己的事，大家共同的都要排在自己事后面，毕竟产出在那。

李也就嘴炮了，偶尔有通知了想起来问问鼓励一下，没事了压根想不起来，丹说的好，只有你一个人关心你的事，大家都是锦上添花，雪中送炭者极少哟！但切忌和别人说自己人的不适，言多必失，话一定要少。这里延伸一下！怎么个少法？只说自己，少说他人，只说具体问题，少给自己挖坑扩散面。

双肩包一般是外企，单肩包国企，胸包一般是包商，院外车里一般是企业领导。不要怕，大胆干，越小心越出错，饿死胆小的，撑死胆大的。这话真有理，在形势如此严峻的情况下，不少人退却了，你却表现多，业绩表现可能好，但是出头鸟的风险也大，所有的收益都是基于风险评估。

再多谈谈关于外企和国企的区别。对药代来说，最重要的能力是什么？业务能力，你需要具备完成指标的能力，而这需要用到学术能力，大客户把控能力，区域管理能力等。很多人所谓的在外企提升快，只不过是学术上的提升罢了，而不是真正意义上的业务能力。真正做业务的，都是那种自己做品种的人，他们除了做临床，还有院方关系，政府关系，回款的事情，是一个闭环结构。

这么说吧，外资5-10年过后依然拿着一两万工资，住着五星级酒店，享受着公司提供的高档度假，习惯性的高逼格消费，舍不得放手，也不敢放手，就是这样，温水里的青蛙。但是外企一般都看不起内资的学术，他们我们是井底的青蛙。人就是这样，当你一无所有的时候，你什么也不怕，什么都敢试一试，但当你有基础的时候，就处处小心，不敢再去尝试