ToB kol：试点示范应用

建立试点示范应用的核心目的有两个方面：对内是检验和完善产品功能、性能以及服务流程、服务质量、服务效率；对外是向其他目标客户证明我们产品的可用性、技术水平、应用价值以及服务模式、服务质量和服务效果。

首先，试点企业的信息化管理需求要能够基本涵盖产品的功能体系设计，即试点企业的业务具有丰富性和代表性，产品的全部或大部分功能体系都能用到；

其次，试点企业的机构规模和业务规模要与目标客户群基本在同一个量级或差异不大，否则就是一个偏离目标市场的案例，其应用效果对目标客户缺乏示范性和说服力。