中国的旅游纪念品该如何去打破千篇一律

如标题所写，目前中国的旅游纪念品现状大多是：千景一品，同质化现象严重。

我们都去过国内不少地方旅游，从北方到南方，从西南到华东，从东北乃至天涯海角的海南，会发现一个特别有趣的现象：

在拉萨八角街上能看到的民族风情小包、牛角梳或各种手串、佛珠，在平遥古城、丽江古城、江南水乡甚至北京的胡同里都能买到“同款”； 到了海边就一定有珍珠、贝壳、海螺类的哨子、串串挂件， 登上各类名山，你看到就是各类纪念牌牌， 上面的内容是百家姓、12生肖等等。

这些现象已成为国内旅游纪念品市场的诟病，何况一些城市还有专门的旅游品批发市场，且许多的景区商家直接从那里进货，从中赚取微薄的差价。外地游客来了不少，但不知该买什么、 很尴尬，这些东西随便一个地方都可以买得到。

中国是制造业大国，生产方面可难不倒我们。

市场一旦出现新奇、热销的所谓“旅游纪念品”，没隔多久便争相仿制，不到半年的时间，就可以把它做烂（品质差劣、价格做死），从中赚取不到利润。

我想，这就是为什么旅游商品千篇一律、千景一品、同质化严重的原因。

---

那么，该如何打破这种乱象呢？

百度知道、知乎等网站问答推荐的旅游纪念品大多是：地方特色食物（也就是吃的东西）。而许多的关于吃的，有些基本上本地人都不太喜欢吃，更何况外地人的饮食习惯、口味差异等因素，购买力相对会较弱。

其实，有些的地方政府也已经很重视开发旅游纪念品这一块市场，大一点的城市每一年也都在搞旅游纪念品设计大赛，也不缺优秀的设计作品。

但是真正落地又有几个呢？

• 有些获奖的设计作品，设计师与生产工艺脱节，要生产一种样品出来，光模具就要耗费很大的成本，许多的景区不愿意承担这个费用。
• 有一些如陶瓷类的纪念品，单款产品超订量至少3000~5000个以上，一般景区商店都难以承受，还要承担可能滞销而积压货的风险。
• 有些设计作品创意十足，就是个头很大，游客出来旅行，尺寸太大的东西因不方便携带会大大降低购买的意愿。

更何况政府能做到的，只能全盘考虑做城市的形象上比较范的旅游纪念品。还有许多的诸如景区、小景点、博物馆、主题公园、动物园、特色小镇，要做出自己特色旅游纪念品出来，只能靠自己去设计、开发。

而他们或多或少会面临以下两方面的难题：

1、设计开发的能力
2、足够的资金

第二条往往比较好解决，现在融资渠道比较多。第一条就是无处下手，不知道从哪里开始，自己没有这方面的人才，招聘专业的人才来操作，谈何容易，“要卖特色旅游纪念品”这一想法， 一直只停留在脑子里面，并且停留了很久......

每每看到节假日里游客如织，“人从众”的场面，却没能将这些客流变现，心理都很焦虑，刷手机时，偶尔又看到报道说到说什么：故宫一年的旅游纪念品销售收入超过10亿，已超过门票收入的7亿，净利润达到1.2亿，等等，再也已经坐不住了。

节假日旅客如织场面

我们知道，旅游的六要素有“吃、住、行、游、娱、购”，购就是旅游购物，这个环节较为薄弱。有报道引用数据称，国内旅游购物总收入只占旅游收入的18.8%，而像瑞士、法国、英国、日本等这些旅游业发达的国家这一比例已超过40%。

在这里，我们的建议：

找一家在这方面的经验旅游纪念品开发设计公司合作，他们会提供许多的优秀案例、开发经验，直接照搬国外先进的设计理念、经营理念，相当于站在高人的肩膀上，这样将加快项目的推进进度。

旅游纪念品冰箱贴

旅游纪念品雪花球

旅游纪念品金属开瓶器

旅游纪念品玻璃杯

旅游纪念品金属冰箱贴

旅游纪念品陶瓷杯

旅游纪念品冰箱贴

旅游纪念品衣服帽子

而你，只需作为一个销售渠道存在，用心的经营，安心赚取游客的钞票。

据国家文化和旅游部网站公布数据，2016年全国旅游人次超过44.4亿，比一年增长11%，2017年仅上半年全国旅游人次25.37亿，比上一年同期增长13.5%，预计年增长的幅度将逐渐加大。

时间就是金钱，谁越早涉足，趁着这个市场还是乱象的时机，谁就越快入手，就越快收获市场所带来的红利。

从宏观方面看，2018年全国两会机构改革，文化部与旅游局合并，目的是更利于将文化产品变为旅游产品，有效提升文化软实力。

旅游业第三产业的龙头和引擎，是一项可持续发展的国家支柱产业。在国内旅游产业高速发展的大背景下，旅游纪念品这一领域市场潜力非常巨大。