秋木子语｜成交：如何实现1个晚上成交68万？

利用公开课发售的方式，知识付费行业和电商行业都在用这种方式进行新产品销售或招商，朱老师把浪潮式营销+会销式发售总结成5个步骤：引流、预热、体验、成交、追销，这又是一个系统的裂变成交打法。

作为操盘手，需要全盘把握整个裂变成交系统的运营，从朋友圈浪潮式的营销策划到销售成交都需要提前规划，5月份曾做过一个《7天群主特训营》的浪潮式发售，仅通过朋友圈营销就吸引100多人报名。在预热过程中，通过社群+朋友圈的方式引起微信好友的好奇（点赞即可进入课程直播群）。另外在直播的过程提前群内进行问题接龙，导师直接解答学员痛点问题，增强体验感。

在销售转化环节，现在的人付费意识相对以前是强了不少，但付费欲望越来越谨慎，所以导致现场的成交率较低，需要运营者在追销的细节上促进成交，一对一私聊和优惠倒计时、导师专属答疑的方式也是常用且高效的。

社群成交的基础是对IP和产品的信任递增，而这5个步骤中在裂变引流过来的用户转化率超级低了，几乎可以忽略不计。最近几个月，调研了好些社群裂变成交案例，通过专业分销裂变过来的用户成交的可能性非常低，但需要给出分销前三名的奖励（裂变方案），这增加了运营成本，如果考虑ROI的话，是划不来的。

对于企业或个体来讲，更应该坚持长期引流。在公域流量池里通过优质的内容和IP吸引粉丝，在私域流量池里不断增强信任感，从而达到后续产品的成交。优质内容+强大IP，永远不缺流量。

回顾以往操盘或参与过的社群成交案例，（预热）朋友圈浪潮式营销这一环节很多人都做得不够，还有很大的改善。成交是一个系统，细节决定成败。