2018-04-20

昨天去一客户那儿，跟销售部经理坐下没聊10分钟，对方就开始进行猛烈攻势，把我一步步逼到墙角。先把我一顿数落，再把公司定位来一番建议评价，承认你的产品比他现在的供应商好，但是我就是不想出钱换。我就这么听着他一顿批评一顿鄙夷一顿吹嘘一句不啃，偶尔应一下，当他对我说"我觉得你应该换个抬头，不要叫销售经理叫销售顾问更好",我以为我们的谈话很快会结束，谁料到谈了3个小时就在哪听他数落、吹嘘、装腔。最后跟我加了微信，附带说有没有测试账号让他登入参考，这样的人确实是营销人才，但是人品有待验证。

自己回想昨天，确实有很多地方准备不充分，给别人抓住机会贬低你。对竞争对手不熟悉，对产品不熟悉，对客户的诉求不理解，缺乏谈判技巧，总之自我反省别再给别人机会埋汰你。