今年对于我来说是一个具有挑战性的时间阶段，创业中的不幸都被我遇到了，不过机遇和危险并存，从新组建团队和组合业务后，我们开始新的合作。这时我接手了一个男性保健产品“犀力王”的营销策划项目，这是一款全新的保健品，额定的功效是“男性补肾产品”。保健食品的策划有太多局限，如产品名称不能改，品类名称不能改，功能功效不能改，连包装上增加一句广告语都不可能，所有圈子里都知道男性保健食品在所有推广中是最难搞的。
这是我第一次独立策划保健品，而当前的保健品营销，已经分成两派：一派是靠大规模的广告带来销量如“脑白金”和“东阿阿胶”；另一派是靠直销（会议营销和微商）如安利、完美和如新等，这都不是我欣赏的做法。我决定要创出第三条路来：通过精神营销来塑造性格品牌，通过品牌性格来掀起社会舆论关注，并最终吸引核心消费者，产生强大的销量。
经过一个多月的接触和尝试，我也陷入了困局，也只仅仅提供了“犀力王”品牌名称创意和广告方面的创意，如产品策略（品类、定位）和品牌创新策略（定位和主张）等全部没有。
我原来的计划是原创一个更能体现男性消费群体内在性格的品牌名字，可惜，企业已经有市场基础。所以，策划这个产品，几乎就是“戴着镣铐跳舞”。但规矩再多，也要能找到创新入口，因为要有横向思维。
那么，我该如何玩转这个有太多局限的保健品策略的呢？本案的创新策略比较多，几个月后，会有更完善的策划案例公布，今天我仅仅在这里透露几个核心创新点，仅供分，同时也请好友阅读后自己思考一下，这样的创新，到底有没有价值？为我们提供思路。
一、增加品类名称，让消费者一目了然
产品原来的全称为“犀力王”，显然，这个名字缺乏品类特征，消费者听了之后不知道是干嘛的，在第一时间就为产品的销售带来了障碍。犯同样毛病的还有“太太口服液”，只给人一个女性口服液的概念，但不知道吃了有什么功效，或者归类于哪个品类。这就是为什么，太多药品保健品需要依赖广告才能带来销量的核心原因。后来我才知道，企业把“犀力王”包括“压片糖果参精片”这几个字当成了品类，润苍生才是品牌。
润苍生牌犀力王参精片的核心功效是并不能在产品上直观体现，所以我们打算从新定位："强身健体，增加幸福度"这个宣传，除了“强身健体”大家都懂，“增加幸福度”估计没有几个人能理解；其次，男性特别“谈性色变”。所以我想消除这个销售障碍，决定在参精片前面，增加一个品类概念。
我从“增加幸福”四个字展开思考，寻找更为时尚简约，男性消费者也喜欢的代替概念。增加幸福，实质上就是在破坏生物自然规律，对于我们的消费者来说，就是在抗拒岁月流逝带给男性机能上削弱的自然规律，那么这个意思叫什么？于是，这个想法闪亮而出。
二、改变产品定位，扩大消费市场
犀力王，原来定位为“中老年男性保健品”。我们通过消费者调查，证实了这个定位，大家都认为这款产品更想是35-60岁的男性使用的，所以就认定了是中老年保健品。药店里也这么认为，所以，这个产品在销售终端，他也是与其它同类保健品放在同一个货架上的。
而在分析消费者的消费情况时，我发现，真正进入45—55岁的男性，在消费意识和消费力量上又不具有优势，因为大部分女男性会购买更知名或者更昂贵的国外进口产品，像犀力王相对中端的保健品（289一），他们中大部分是不会有购买欲望的。
而我们此次将犀力王的目标市场定位于25岁——55岁之间更大范围的男性，一是吸引更多男性，有意扩大市场范围；二是如此一来也为犀力王产品的定位带来更宽的空间，当然，对润苍生品牌的发展也带来了更为强大的未来前景。同时，我又将产品定位为“一种能快速提升男性魅力指数的保健品”而不是“性保健品”。
什么是男性魅力指数？就是男性吸引女性的对自己产生好感的综合魅力值，而这个魅力值的核心元素就是荷尔蒙，它能刺激男性由内而外发出强大的异性信息，这包括身材、容貌、气势、姿态和香气等。试问，哪个男人不想自己成为魅力值最高的男性？
所以，我将第一核心目标人群，锁定于25岁—55岁之间的男性，因为对于这群男性，他们更需要能为自己带来“更高魅力指数”的犀力王。在初期的营销攻势上，我也将聚焦这一类人群。
三、创新品牌定位，开启精神营销
我同时找不到原来的犀力王所做的策略，所以不知道原来的定位是什么，但对于男性保健品，我是断断不会聚焦于低级的物理（产品和功能）层面的，我一直在思考，男性为什么要服用它？服用它之后会成为什么？不服用它他们会失去什么？喜欢服用这个产品人群的性格是什么？我想为这群男性塑造一种强大的精神力量。
最终，大胆启用了一个从未被启用在营销上的概念,那就是“忤逆”！忤逆，是一种冒犯君威或者顶撞父母的不忠不孝和勇敢行为，但在这里，忤逆的是一种不可抗拒的时光岁月——我把犀力王当做一个品牌使用，它的定位就是“忤逆时光的男人”，性格+人物。
这个另类大胆的“忤逆”，突然使得犀力王这个品牌具有了某种非常强悍的性格和独特的内在男性气质，也把消费犀力王的男性消费者的消费行为，赋予了一种强大的性格理由和自信力量，又暗合了“犀力王”的品类定位。
采取赋予某种精神力量的性格定位的理由是：品牌定位者往往习惯于将品牌进行身份化或者市场位置化，但由于新广告法的实施，很多“第一”、“唯一”或“最好”等市场位置定位已经被取缔。而性格定位则属于聚焦于消费者精神世界的全新定位，也是唯一可以把品牌塑造成有情感温度的一种方法。同时，对目标人群来说，他们更需要精神的力量来感召自己的消费行为。
四、反传统诉求，全面引爆舆论营销
我还将为犀力王品牌的传播设计了以“事件营销”和“新闻公关”为核心的三大战役《爱情保卫战》、《尊严保卫战》和《时间保卫战》。第一战役就狠反叛，绝对会引发社会舆论的巨大反响。因为，我的核心诉求焦点，完全是反传统的叛逆观点。
爱情保卫战以小三插足为载体，小三插足，从现象上看，是男人变心或者第三者女性的入侵。但从本质上来说，是不少夫妻中的情感失调，因为随着婚姻关系的牢固和抚养儿女等，大家把人生的重心全部投入在家庭和儿女身上，严重忽略了夫妻感情的关系维护，由此也使得双方过早地进入分离期，从主观上给了第三者插足的机会。
我们的传播焦点是批判“第三者事件”中的受害者女性和男性，而不是“小三”那一方！为什么？因为是你们自己不注重夫妻感情，才让第三者有机会插足！
事业不是借口，家务也不是出轨的理由，这些而是让自己始终处于魅力四射之中，这既是对他人的尊重，也是对自己的爱！
这样的核心观点，通过广告、软文打出去，绝对会伤害到很多传统观念的社会群体，估计有一半的女性会一时接受不了，男性也会鼓掌称快，但是仔细想想是有道理。与此同时，这样另类的观点，也会震撼到30岁以上的成年男性和女性，危机感陡然诞生，犀力王则成为大救星！
希望大家可以高度配合：无论是建立联合执行团队，还是全部创新策略的高度信任和支持，所以我相信这个案子的执行会很顺利有成效，而我也因此全身心地战斗在昆明，以实际的行动来回馈客户对我的信任和支持。