挖掘价值和定位

【PRS财富营】7天精华第二天学习内容及感悟分享

挖掘价值和定位

下面内容是PRS财富营7天精华的第二天内容

这是7天精华内容最多的，也是后面的前提，耐心阅读与思考

你还记得下图吗？

Peter聊创业

这张图的核心中的核心就是3个字：价值感，既客户感受到的价值

如何拥有价值感

（1）你得有价值

（2）传递好这个价值，让对方感受到

而今天说的就是深挖你曾忽视的价值 ，让你／你的产品变的更有价值

深挖价值，这有什么用呢？

（1）可以把这些价值设计成引流产品，获得客户

（2）可以把这些价值设计成赠品，用来提高成交率

（3）可以把这些价值设计成礼物，用来答谢老客户与合作伙伴

总之，让你的价值最大化！

如何深挖呢？

给你提供5个角度

你可以直接套用，去深挖并罗列出你曾忽视的价值，然后设计成引流产品，赠品，礼物... 快速引流，快速提高成交率，快速赚钱...

角度一：产品资源

把你的产品都罗列出来，做一个梳理，包括你之前的产品，现在的产品，以及打算以后做的产品

一旦罗列后，你会收获巨大，这个只有做的时候才体会到！

比如，我自己会罗列....

之前的产品：

（1）英语类，发音／口语／口译课件，素材，客户反馈，电子书

（2）软文类，软文秘笈电子书／客户反馈／软文微课／客户内部分享文字稿

（3）社群类，大学生，创业，职场课件／客户反馈／文字稿

（4）微课类，大学生／副业／软文／朋友圈／创业系列微课

（5）个人品牌打造：课件／思维导图／客户实操模版

（6）PRS营销系统：课件／客户内训资料／客户实操模版

（7）销售系统搭建：思维导图／客户实操模版

（8）商业模式优化：指导资料

（9）软文系统搭建：客户实操模版／方案等

目前的产品：

（1）PRS商业系统财富营

（2）PRS商业系统顾问，时／年／终身

（3）PRS商业系统私董会

未来的产品：PRS商业系统弟子会

你是否发现2点：

（1）当你罗列出来的时候，会发现自己的轨迹和可以优化的地方

比如我之前的业务就混乱和贪多；但目前和未来的都清晰了，而且是沿着一个主线布局的，这样就会有品牌效应的叠加和复利效应带来的溢价

如果不罗列其实你发现不了可以优化的地方，所以你知道你该做什么了吧，拿个纸笔，找个安静的地方，花1小时就可以让你提升一步

（2）当你罗列出来后，是不是发现可以随意组合成各种赠品，引流产品，把过去不用的产品，闲置的资源，重复使用，价值最大化了？

比如：我把2014年用来招生英语的方法提炼出来，可以单独当赠品；也可以与软文系列微课合并起来当礼物送给做英语培训的人

所以你会发现增加价值比创造价值更容易，我只是把过去的价值重新组合，就可以是最新的

但很多人过去的产品和资源都浪费了，还不停的说自己没资源

特别提醒：你可以把自己之前参加学习的，购买的资料等都可以归纳产品资源里

角度二：客户资源

你把你过去和现在的客户都罗列出来，进行分类，比如分成优质的和普通的

这个标准你可以按照给你带来的收入或者收入与资源组合因素

Peter聊创业

比如我按照优质的分类成8个小类

（1）世界500强高管类

（2）年销量过亿的企业

（3）资产数亿的家族企业

（4）重点大学的硕导博导

（5）年入500万以上的创业者

（6）粉丝百万以上的大咖

（7）美容护肤，日护，中医养生等实体类

（8）软件，英语，绩效培训等知识付费和服务类

一旦你罗列和区分出来优质的后，你就会明白

（1）焦点要放到优质客户上，因为这些人持续购买，还给你提供好的反馈以及转介绍，资源也多，20%的优质可以给你带来80%的收入

（2）可以用优质客户带动普通客户发展，这样等于借力使力不费力，是三赢局面，大大节省了自己的时间，也极大提高了效率

（3）可以用你客户资源撬动更多资源，比如与有客户资源的人合作，可以最快的给彼此带去优质潜在客户，这是快速发展的核心

你罗列过和分析过优质客户吗？

你知道哪些是优质客户吗？

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以上只是第2天的部分学习内容，由于内容较多，只截取了干货当中的一部分，所以...

我的学习感悟

（1）角度一：产品资源/角度二：客户资源/角度三：营销资源/角度四：个人发展资源，既你的经验教训/角度五：影响力和人脉资源 这五个角度的确是自己过去忽视的价值，自己对它毫无意识、毫无认知。

（2）定位和持续升级，输出价值很关键

（3）再次认识到写总结和分析的重要意义。

''课程后面还有对"角度三：营销资源/角度四：个人发展资源，既你的经验教训/角度五：影响力和人脉资源 "的介绍...，相信你看后一定会震撼你的认知...''