01 什么是铁杆粉丝？

1994年，被誉为“互联网预言家”的凯文·凯利（KK）写下最有影响力的科技神作——《失控》，这本书影响着乔布斯和张小龙等大咖。

KK在书中提出一个非常经典的理论：1000个铁杆粉丝理论。在KK看来，任何一个人，只要拥有1000个铁杆粉丝，这辈子几乎可以衣食无忧。

2022年，著名的个人品牌战略顾问，知识IP教练伍越歌老师通过多年实战，写下《1000个铁粉》。这是目前我看过，打造个人品牌的底层逻辑最好的一本书，伍老师在书中提出：个人品牌的本质，不在于有多少粉丝，而在于你能链接多少铁粉。

什么是铁杆粉丝？

就是不论你卖什么，凡是跟你有关的，他都乐意付费购买；不仅自己买，还无偿地、自发地发动身边的亲朋好友一起购买；如果有人提出反对意见，他还会据理力争、捍卫你的形象。

一个拥有百万、千万粉丝的博主，不一定有1000个铁粉；但拥有1000个铁粉的博主，其变现能力不可小觑。

伍老师用他辅导上万名学员的经验，首创了“4°铁粉模型”，具体包括“辨识度”“专业度”“连接度”“价值度”。

02 辨识度：从被看见到被记住

如果你想要打造个人品牌、获取铁杆粉丝，首先必须让目标用户看到并且记住你。

一个人之所以被另一个人记住，常常因为这个人跟他人有所不同。这个不同，就是我们所讲的辨识度，它包含品牌定位、品牌名、人设等关键要素。

伍老师在书中，从公开表达、选择平台、品牌定位、打造人设等方面，告诉我们普通小白如何打造个人品牌。

在如何打造一个立得住且受欢迎的真实人设中，伍老师给出了三个关键点：

1.真实的前提是真材实料

2.真实的魅力也有小缺陷

3.真实的力量在于价值观

伍老师说：许多人在费尽心思追求完美，试图让全天下人都喜欢上他。殊不知，这种自以为是的完美会让人对他望而生畏、避之不及。

他的一位学员某次拍摄视频时，家里突遭停电，但他没停下来，索性用手电筒照着，坚持拍完了视频。没想到，这条视频获得了3000多人点赞（远高于当时他其他的视频）。

正如李笑来也曾表达过类似的观点：“你的本色就是你的特色，你的本色和特色就是你的优势——不要去模仿他人，不要去跟风，保持本色才是最大的长期核心竞争力。”

要想获取铁杆粉丝，光被人记住是远远不够的，必须让粉丝能在你这儿获得他要的解决方案，即你能真正帮助对方。因此，你要么在能力上变得更强，要么在情感层面变得更具同理心，也就是我们说的解惑或解忧。如此，你与用户的关系才能维持。

专业度具体体现在：输出的内容是有体系的，能创作爆款，口头表达能力或写作能力过关，有自己的代表作，能持续输出。从被记住到被认可之间隔着一条“专业度”的河流。专业度做好了，认可度就来了。

想要获得用户的信赖，一定要完成这样一个跨越：让用户从认可我们的专业能力转变为认可我们这个人。

这个时代不缺有才的人，但缺有心人。因此，对于IP的竞争来说，交付是基本，交心才是撒手锏。所以，我们不能把用户当流量、数据，而应把他们当朋友，进行深度连接。这部分内容其实都在讲一件事：如何更好地与用户进行连接。

学会用户思维，可以打破自己与粉丝间的沟通障碍；吸引铁杆粉丝，让连接比拥有重要1万倍；搭建高质量社群，筛选同频的粉丝；打造标杆案例，让粉丝看到你的实力与真心；提升弱关系，让你开拓更大的人际关系网；讲好个人品牌故事，主动吸引同频人；做好风险管控，与铁杆粉丝共进退。

当你完成了辨识度、专业度、连接度的提升后，不用我多说，你的价值度自然会提升。因为赚钱的前提是存在信任。一个东西之所以值钱、能卖出去，是因为匹配到了需要它、欣赏它的买家。个人品牌也是如此，当你拥有了1000个铁杆粉丝时，想不变现都难。

为了更好地让价值落地，最后这部分我将向你分享IP变现的方式、获取回报的模式，告诉你如何把值钱的产品卖个好价钱。我更想告诉你的是，所有能持续卖出好价的IP背后一定有一个长期主义者，这样的人本身就值得被奖赏。

伍越歌老师说，他有一个使命：帮助每个有一技之长的人，拥有1000个铁杆粉丝。这里的有一技之长的人，并非指精通某项技能的“大家”“大师”，只要你是能解决问题的人、有态度的人、愿意正面影响他人的人，那么都可以算作有一技之长的人，都有可能真正打造出个人品牌。

如果你想做个人品牌，希望这本书能为你带来帮助！