公司发展产品主导还是市场主导？

C公司和Y公司均是科技型企业，两家公司的发展都遭遇到瓶颈。C公司是产品主导市场型公司，公司研发出什么，市场端卖什么，而Y公司是市场主导产品研发型公司，市场端带来什么需求，则开发人员根据客户需求开发相关产品，两家公司的现状如下：

C公司为已经成立10年，老板是技术人员出身，公司拥有三十余项国家发明专利，并取得多项国家专利优秀奖。然而市场端的业务迟迟无法有很好的起色，公司人员平均效能比较高，人均利润高，规模一直无法实现突破。公司市场端销售人员很多，与之形成鲜明对比的是研发端的开发工程师师很少，研发工作有着自己的 节奏。

与C公司相反，Y公司成立8年，公司营业额是C公司的5倍，但是人均效能很低，研发投入很高，研发人员远远多于市场端的人员，但成立至今，公司无明显的核心产品，也就是能带来利润的产品，市场端频繁带来客户的业务需求，研发端疲于应付客户的需求，部门间彼此不满意，造成公司管理效率低，人均效能低，公司的利润主要来源于产品代理。

那么到底是产品主导市场还是市场主导产品呢？公司要想长久发展，拥有核心技术及核心产品是必须的，积极响应市场端的业务需求，同时保持自己的节奏，在保证核心产品竞争力的同时，进行定制性开发。C公司之所以人均利润高，来源于产品的研发是对客户需求的明确把握，抓住了 客户的痛点，公司的产品能无需定制性开发即可满足客户需求，产品投入成品低，因此人均利润高。Y公司源于出色的市场公关能力，带来庞大的营业额，然而正是这种出色的市场公关能力，扰乱了公司的产品研发节奏，疲于应付客户需求，过多的定制性开发，投入大量的人力物力，没有形成核心的利润产品，导致公司越来越庞大，管理成本高，人均利润却越来越低。

针对这种现状，C公司需要做的是保持对客户需求的把握，痛点的解决，同时扩大产品线，需找战略合作伙伴，扩大市场份额，从而带来更大的市场与林润。而Y公司需要梳理公司客户及产品，明确核心技术，打造和核心产品，增加核心产品的利润，同时客户分析客户需求，进行客户细分，明确哪些是利润客户哪些是战略客户，哪些是大客户，增加利润客户数量，以提升公司利润，将战略客户逐步转化为大客户，从而发展成利润客户，打磨核心技术，完善核心产品，进行产品聚焦，从而增强核心竞争力。