Scalers：个人品牌的变现是负债，不是收入

昨天看到一个故事。有一位朋友，在六年前做出国游学的业务，大概赚了200万左右。但是赶上2020年的疫情，出国游学无法成行，存在大量违约退款的情况。而这些预收的账款，需要退还，但是钱已经花出去了，于是只能举债退款，最终负债100万。不过好在这位朋友，顶住了压力，又重新创业，把负债还上了，还多赚了一些钱，算是翻身了吧。

这是一个跌宕起伏的案例，从中你还能看到他的担当与坚韧。但是并不是所有的商业故事，都有好的结局。最近在线教育有很多企业出现危机，而他们预收的费用被预支，会有几十亿，往往无法退回，换句话说，暴雷了。这样家长交的钱，很可能就没了。

在会计上，有一个基本的知识点，就是如果你收了一笔钱，但是却没有为这笔钱提供服务，那这就叫“预收账款”。根据会计权责发生制的原则，这笔钱不能算你当期的收入，而是要算“负债”。直到你把这笔钱对应的商品、服务交付完成以后，你的收入才算是确认了。

而从企业经营的角度，我们应该建立一个风险控制的机制，不去挪用这一部分资金，以确保业务在各种不同情况下能够应对。但是这件延迟满足感，很多企业做不到，很多创业者也做不到。在平时好像相安无事，但是一旦遇到经济上的不确定性因素，那就要炸雷了。

其实我们看很多成功的事业，最后大厦将倾，最开始的原因很简单，就是动了不该动的，做了不该做的，挪了不该挪的，长期积习难改，然后就挂了。

现在知识付费圈子里，有一种怪现象、一股不正之风。就是如果有人卖课、卖咨询获得了一笔预收账款，就会奔走相告，说这个人打造个人品牌变现成功了，大家快来付费学习吧。这个行为我很难理解。

首先，他们收了某个客户的钱，然后马上公开庆祝自己变现成功，这怎么看着那么像骗子得手开庆功宴，都不避讳一下受害人？

其次，个人品牌的变现，目前主要都是虚拟物品的变现，一般就是咨询、课程这种面向未来而收取的费用。这些按刚才说的，都算是预收账款，都是负债。所以如果有人因为推出什么服务，收了几百万，在我眼里更像是背上了几百万的债务，哪有人欠一屁股债，还那么高调宣传的？

第三，个人品牌其实是一个高风险行业。当一个人肉身上前线，把自己的名声、容貌、知识、素养打包来卖的时候，就是一项无限责任的事业。这不像是你做电商产品，客户买的是产品，买走的时候，甚至不用知道谁是制造者。而个人品牌的变现，更像是从一个人身上扒下一块肉拿出去卖。你收到的钱，在你没有交付服务的时候，其实就是你的负债。

是的，假如有人愿意给你一笔钱，面向未来，表示向你学习的意愿，那你千万不要翘起自己的尾巴，觉得自己有了个人品牌，一副人生导师的架势。这笔钱其实是需要承担的信任，是一份沉甸甸的信任，是要接受时间的考验的。

所以，我们所谓的个人品牌，一定要有敬畏之心。有人愿意为你付费，不是因为非要给你付费不可，而是因为对你有信任，不要破坏这份信任，努力做点什么。

以个人品牌的名义变现，如果你变现得越多，你的负债越多，你的压力也越大，责任也越大。而一个人要客观评估自己的负债能力，管理好自己的个人资产（包括实体与虚拟）负债表，才能可持续发展。

这样的话，很多个人导师，未必会对自己的学员说。他们可能只是一直鼓励自己的学员，冲啊，变现啊，收钱啊，涨价啊，变得更贵啊，敢卖啊，链接啦！

但是不要忘记了，如果你不打算只玩一票的话，这些“变现”都是你要认真交付的负债，是要向时间交的答卷。而人生的每一次馈赠，都在暗中标上了命运的代价。