学会设计让消费者一看就心动，一看完就买单的爆品打造公式
还是先问几个问题，先思考一下：你为什么进我的团队？
接下来有几个关于哲理性的问题值得我们思考：
1、马云是先有了阿里巴巴还是先有18罗汉？
2、世界上最伟大的企业宗教是先有教义还是先有成员？
3、一个公司是先有产品还是先有团队？
我相信很多人都会以为说肯定得先有人啊，没有人怎么做产品，没有人怎么做公司，没有人怎么推广等等，但是这一切都被师爷颠覆了，而且说得非常有道理，如果当初马云没有阿里巴巴这么一个产品，没有想让天下人没有难做的生意这个愿景，他又能如何吸引18罗汉给他干呢？如果你连做什么都不知道，你招人进来，你每天要干什么都不知道，你连最起码的方向是什么都不知道，所以肯定是先有产品再有团队。
第二个问题，客户是忠于你这个创始人还是忠于你这个品牌，还是忠于你这个产品。
我相信很多人会说是品牌，也会有人说创始人，那么以下两个最最典型的例子解决了这个问题：
例子一：柯达胶卷，柯达我相信很多人都听过，都知道，当时是多长牛逼，多么伟大的企业，现在还存在吗？为什么柯达这么厉害的公司会倒闭，因为产品不行！他输给了时代，现在谁还用胶卷，人手一部手机，想拍啥就拍啥，所以只要你的产品不行，客户直接就放弃你！
例子二：诺基亚手机，从来没有人会想过，诺基亚这么个商业巨头最后落得被微软收购的下场，为什么，诺基亚在我们当时每5个人中就有一个人拥有一部诺基亚，并以拥有一部诺基亚手机为荣，但是现在谁手上有诺基亚手机？为什么?因为被现在的智能手机给取代了，人们会忠于你吗？不会，因为你的产品不行了，我就没有必要再为你买单！
产品才是王道，任何时代，任何时候唯有产品能够走得长远，现在马云很威风，很风光，哪一天阿里巴巴不行了，或是被另外一家公司取代了，谁还记得有马云这个人呢？
而产品背后的核心就四个字：利用价值！
你今天不管是什么样的产品，只有对消费者有利用价值，自然就会排队来买单，就像当时小米推出小米手机一样，谁能抢到一部小米手机，比拥有一部汽车还要得意，因为有利用价值！现在你手机拿着小米手机，你觉得别人还会在意你吗？
卖产品是卖感觉，卖内容也是卖感觉，卖感觉就是卖文字，卖图片，卖视频，卖一切能够触达消费者大脑的载体，哪些能够触达呢？通过眼睛， 鼻子，耳朵，手等一切能够触达的场景，让消费者感觉这个产品好还是不好，有用还是没用，其实就是为了给他传递一个信息：你买了我这个产品以后一年，几年或是10年或是这一辈子你会发生什么样的好处！
举例：水杯，当你到了商场看到一个水杯挺不错，于是你多看了两眼，然后销售的妹子就跑过来跟你说这个杯子是什么什么石头做成的，你长期用这个杯子喝水，你的身体会发生什么样的变化，你会得到什么样的好处，那么我通过眼睛看这个杯子，通过耳朵听这个销售人员说这个杯子，然后我自己用手去触达这个杯子，最后我感觉我如果接下来用这个杯子喝水的话，确实可以改善我的体质，于是我就付款了，但是你付款之后你的体质立马就变好了吗？你立马就怎么怎么样了吗？其实不是，只是你当下觉得他对你未来有好处而以。
所以我们很多销售人员为了博得客户的认可，说了一大堆专业术语，把这个杯子说得很透彻，用什么材料啊，这个材料大概会产生什么样的矿物质啊，这些矿物质是多少啊，可能需要多久才能有效果啊等等，把整个杯子的所有信息都说给客户，几乎已经透明了，那么这个时候你得到的消息往往是以下两种：
1、我考虑一下
2、我再看看，回头我联系你
直接死掉，你不用指望他会回来找你。就像我在讲营销课的时候，在讲干货的环节我经常会犯一个错误，就是把知识点都讲透了，第一步怎么做，第二步怎么做，这个要怎么弄，那个要怎么搞，你以为你已经讲得很细了，你以为你讲得很好，能够打动消费者了，而且你也看到你的学员在跟你互动得很频繁了，结果到了营销的时候，就没音了，当你主动去联系的时候，你感觉他是有意向的，结果得到的只是一句，我再考虑一下，或是用其它的说辞去推脱！
直到今天我才明白，他们不买的原因是因为没有引诱，没有诱惑，你讲得太透明了，我已经学会了，我已经知道了，那我还要报名干嘛，我多蹭几节课不就可以把我的店铺做起来了吗？他没有感觉报名了之后他会得到什么好处，他也没有感觉未来他能得到什么，所以师爷一句话直戳人心：消费者买的是感觉，而不是产品本身，所以凡是料给足的，直接满足的，直接全盘揭秘的，肯定就卖不出去直接死掉了，凡是引诱的直接成交，就这么简单！
任何人只会他感觉好不好去买单，而不是真相真的好还是不好！
如何才能得到这些好处呢？
【爆品打造公式1】=立体的产品线布局➕诱惑性内容+精准铁杆用户
【爆品打造公式2】=地（实际的产品-阴-母亲）+天（诱惑性的内容，感觉，虚的-阳）+人（精准铁杆用户）
地的层面-产品线布局
1、层次设计
比如价格层次，一个客户能不能消费N遍，能不能消费你N个产品，比如小米，你买了小米手机，还可以买他的充电宝，米兔玩具，数据线，背包，等等！
2、杂交设计
A：功能杂交：智能手机=MP3+相机+智能影院+电脑....
B：文化杂交：咖啡杯上印三个W，就代表着创业的情怀，比如照片+名字签名
C：行业杂交：夜总会+APP=映客（直播平台）
D：模式杂交：免费模式+付费模式=互联网产品，比如微信红包，QQ游戏等
3、数字设计
A：量
B：数字
数据越大，越牛逼，这个企业越值钱！
产品线布局
1、前段引流产品（排头兵）卖的是当下。
2、中端利润产品卖的是机会（赚钱的机会），想要成为代理。
3、后端暴力产品卖的是未来（价值比价值要大100倍以上）
4、顶端神级产品卖的数字，卖股权，背后卖的是粉丝数，渠道数，空间站
赠品布局
1、赠品的产品价值是价格的10倍以上，举例：站长是产品，赠送的是爆发软件，赠送你分销权，再比如一个美容店，你刷3000块钱充值成为会员，我赠送你5000元的洗车卡，让你一年免费洗车，然后我再送你一套价值3000元的化妆品，你觉得客户会不会立马刷卡？因为洗车送是要的吧，化妆品总是要买的吧，我感觉我还占了便宜呢，为什么不充值呢？
最后聚焦朋友圈，朋友圈就是你最好的货架，当你的产品感觉牛逼了，只要碰到精准的流量，立马爆发！