“以上都是铺垫，最重要的环节还是现场面试。现场发挥超常与失常，直接决定了录用与否和入职薪酬。”
唐风墨摇了摇扇子，继续授课。
“我总结的‘成功面试三段论’，你可以参考下。”
“进入正式面试环节，一般是候选人先自我介绍。你应该把时间控制在两分钟左右，两分钟之内把你的基本情况：毕业院校、职场背景、核心竞争力等说清楚，建议你把这段简介写下来，对着镜子多练习几遍。务求思路清晰、逻辑通顺。”
“超过两分钟显得太啰嗦，面试官会失去耐心；低于两分钟显得你不重视，对面试官和企业不够尊重。两分钟左右正好。”
“自我介绍完之后，面试官往往会问一个问题，简单谈谈你对我们企业的了解吧.......这个时候就凸显出提前做功课的价值了。如果你说，不好意思我跟贵公司第一次接触，情况并不了解。肯定就大大减分了。因为你应聘的是销售总监，不是普通员工。企业方对你的期望值会很高。”
“但如果你胸有成竹，侃侃而谈，那情况就大大不一样了。虽然没有在本企业呆过，但是分析得头头是道，思路清晰，基本上能说个八九不离十，就好像在这个企业工作过很多年似的。面试官马上对你刮目相看，兴趣一下子就提了上来。你就开始初步掌握主动权。”
“能做到第一步，你已经超越了至少一半的销售总监候选人。”
李蒙笑了笑，觉得难以置信。
“你还真别不信，那种拎着脑袋就来面试，面试完了都不知道自己面试的企业叫什么的人我见得多了。”唐风墨前两天刚面试了一个销售总监候选人，来了之后他习惯性地问了下他对企业的了解程度，候选人连企业的名字和行业都能搞混，让他很是无语。
“然后，面试官会根据你以往的工作经历来问一些问题，这个是看看候选人的基本素质。再开始介绍企业概况、发展前景、公司战略等.....接着是招聘的销售总监岗位的工作内容、匹配团队、年度规划等.....边介绍边观察候选人的领悟能力和反应速度......。”
“这个是面试的第一个阶段，我称之为‘摸底期’。大约10分钟左右。”
“第二个阶段是‘调频期’，一般在15～20分钟。通过第一阶段的接触，你应该可以捕捉到大量有效的信息及面试官的思维方式、语言风格等，在心里默默地将其归好类。初次见面，加上高度和角度不同、从业经历不同，因此在首次沟通过程不可避免的有很多差异。这个时候，你要尽快调整自己的思路和语速，一定得跟得上面试官的思路和节奏。这时候，你前期做过的功课的价值就会越发凸显出来。一点就透、触类旁通、说哪儿都知道，完全进入职场角色，这种灵气十足的领悟能力会让面试官刮目相看，对你的兴趣越发浓厚起来。”
“高明的销售总监，会不动声色把对方引入自己最熟悉、最擅长的领域，展示自己最有亮点的一面。并迅速cover住面试官的认知范畴。但是，不能打断或者抢话，同时姿态要低。”
“双方在这一阶段互相调频，逐渐达到思维同步。一般来说，旁边的hr就成了局外人，根本插不上话。正常的面试程序可能会被打乱。这对候选人来说是非常有利的一点。”
“第三个阶段是‘共鸣期’。双方在思辨中共振，好似进入了类似‘论道’的一种境界，忘记了时间的存在。老板会有一种相见恨晚、得遇知音的感觉。每个企业的老板，内心都是极其孤独的。企业里面很少有人能真正懂他、理解他，他的构想、他的规划、他的措施，未必能大家都理解和支持，也很难找到一个坚定的执行者。好不容易碰到了一个志同道合的人才，不会轻易放过。于是，心中压抑的抱负会倾泻而出。销售总监要趁着热度，针对企业碰到的市场顽症、经营痛点、管理难题等为老板答疑解惑，持续共鸣，放大震撼。并提出简易版的‘隆中对’。”
“‘隆中对’就是下一步市场推进计划A、B、C。根据你对行业趋势的理解、对企业战略的理解，从销售目标体系规划、团队搭建排兵布阵、销售网络体系搭建......中提炼而来。”
“是不是高手，主要看第三阶段，你的‘隆中对’地奏对水准。你的洞察力、判断力、推进思路、视野格局也暴露无遗。当然，你得有真才实学，对症下药。不能生搬硬套、哗众取宠。面试官那种段位的人眼睛毒的很。”
明代袁崇焕与崇祯皇帝的“平台召对”，堪称一次经典而完美的面试过程。双方的表现皆属上乘。一个拿目标换资源，给了老板一个美丽的梦，拿到了自己心仪的offer。一个以资源换目标，得到了宝贵的人才和江山巩固的机会。
大家都很满意，起码当时都很满意。
“你想想，一般普通的销售总监候选人能聊到哪个阶段？如果加上没有做足功课，在第二个阶段就很容易被pass掉了。勉强撑到第三阶段跟你竞争的，有几个能有拿出‘隆中对’的意识？你提出的‘隆中对’就算再不济，也会给企业一种‘主体到位’的感觉。这种感觉就好比是，今天给你offer，明天你就能马上进入角色带兵打仗。如果你是老板，你喜欢用哪个？”
李蒙倒吸了一口冷气，他回想着自己上一份销售总监面试时的情况，好像还真就这么回事儿。大致程序很相似，但是自己差了‘隆中对’这段。稀里糊涂的面试完，稀里糊涂的就去就职了。当然，最后也是稀里糊涂的挂了。
唐风墨叹了一口气，企业有时候也很无奈。短期找不到合适的人选，业务也不能长期空着，“矬子里面拔将军”，有时候也是无奈之下的权宜之计。
企业用人的风险也很高。一旦用错，最起码大半年的发展时间耽误过去了。
“老大，我觉得我还达不到您的水平。万一弄巧成拙了，不就减分了嘛？”
“把心放到盆骨里便是。优秀的老板都有三种特征，第一个就是‘爱才如命’，哪怕你目前还只是一个好苗子。你只需要努力展示出最好的一面，即便是这个机会不合适，他也会给你其它的机会重点培养你的。”另外两个特征是“挥金如土”和“杀人如麻”，唐风墨没说出来。
“所谓的‘成功面试三段论’，并不是单单指拿到offer才算成功。有可能你表现得很好，面试官也很欣赏你，但是最终由于种种原因并没有给到你offer，这种情况也有很多。拿offer是存在几率的，只能说充足准备之后成功的几率更大一些。但是，每一次面试对你而言都是一次难得的商业实战沙盘推演，用心投入你的经验值会暴增。初步调研了一下不同的行业或不同的企业、了解了一家企业的商业模式、结交了一个企业家朋友......成功的锻炼了自己方方方面的能力，这也算是一种成功。
“另外，面试结束之后，有个良好的习惯你一定要养成。”唐风墨润了润喉咙。
“What？”
“面后复盘与面后管理。”
“面试成功与否，在你迈出面试房间的那一刻。你自己心里是有感觉的，大多是非常准确的。一般来说，面试过程的时间长短已经说明了一切。”
唐风墨找来一张白纸，拿出钢笔画了一个表。
《销售总监面试成功率分析表》
“由上图可见，低于30分钟的面试一定是失败的。销售总监是个重要的核心岗位，老板的态度一定是非常慎重的。面试时间不够，说明老板对其兴趣不足，已经在心里pass掉了。超过1小时，成功率在50%以上；面试1.5小时，成功率在70%以上；面试超过2个小时，成功率在90%以上，这个时候双方攻守形势反转，销售总监掌握面试主动权。”
唐风墨说着说着就回想起自己几年前在南京的那次，他和另外三个销售精英从北京一起去南京一个全国top3的500强企业面试。大家正襟危坐的候场，依次进入面试会议室。前一个人一进去，剩下的人不约而同地开始掐表。根据面试时间判断成败，结果分毫不差。
“回去之后，要细细复盘。把今天的面试细节、与面试官的问题回忆出来写到纸上。对照自己去之前的判断与面试交谈中得到的信息，找找差异原因。还有面试官提出的问题，自己当时的回答能打几分？有没有更好的回答方式。今天的表现有没有疏漏，下次能不能做的更好一点......如此这般，才能做到进步神速......。”
“还有就是，面后管理。面试完以后，如果对方hr一周之内没有联系你，大概率就是面试失败了。失败的原因很多，并不一定是你因为表现不佳。如果对方hr很快联系了你，就是谈薪酬的时候了。如果薪酬没谈拢，或者你有更好的选择，也没关系。你一定要做好面后管理。”
“面后管理包括三个方面：一、致谢hr/猎头，感谢他们的推荐并保持联系；二、致谢面试官，诚恳地说明自己不能为其效力的原因，邮件或者微信；三、在招聘网站上对本次面试评价打分，务求客观真实。”
“这样，你的路就会越走越宽。下次有好机会，他们都会想着你。”
“受教了，谢谢老大。”李蒙一脸的诚恳，这次的谈话他受益匪浅。对老唐之前的一丝不爽烟消云散了，唐风墨对他的真诚他是能感觉到的。
“但是有个问题，说归说，干归干。我面试的时候说得那么好，将来如果干不好岂不是现在给自己挖坑吗？”
“你先能干得上再说。能说的不一定能干好，但不能说的连干的机会都没有。”唐风墨笑他迂腐，“不是还有我嘛，你能上得了岗，我再教你下一步怎么走不就得了。”
李蒙心悦诚服地点了点，同时心里突然冒出一个压抑不住的想法。“几年前跟他干的时候，为什么这些道理都不教我呢？”
李蒙眼中的一丝狐疑一闪而过。
唐风墨心里叹了一口气，李蒙的微表情他尽收眼底，他知道他在想什么。这就是人性，无可奈何的人性。那个时候他还没有过自己的“心门”，当时确实瞧不上他，所以也就没正经带他。
那个时候他也没现在的格局，这么多年来，他也在进化。