通过细节让别人对你乖乖听话

轻触收听语音版，或移步【喜马拉雅FM】、【网易云音乐】以及【企鹅FM】搜索【更好时代知识服务】收听：

（由声优杨一方演绎）

通过细节让别人对你乖乖听话来自更好时代00:0004:17

-

让别人说到做到

永远要让对方主动承诺，因为大部分人都有信守承诺的强烈愿望，尤其是当这个承诺是他们主动提出来的时候，有研究人员曾经想让海滩上的陌生人帮忙看护自己的物品，然后让其他的工作人员来偷，让陌生人口头说出「好的」基本会百分百追赶小偷，但是没有做出承诺的陌生人基本上没有人站起来阻止小偷的行为。

具体的执行计划，会大大增加别人行动的可能性。西方很多年轻人不喜欢参与政治，于是大选的投票率在不断下降，研究人员则是设计了一封「动员信」里面有三个问题，你会在什么时间投票，你会从哪儿出发，投票之前你计划做点什么，结果是回答了这些问题的选民，投票率大大增加。

缩短期限，制订一个较短的截止日期可以让别人更加坚定行动的决心。一个商家做过一个实验，推出两种期限的消费卡，一张有效期是3个月，一张则是半年，大部分人会选择半年有效期的，认为有效期长更可能去消费，但是最终在截止期内消费的人，3个月的卡是半年卡的5倍。

-

说服别人的能力

服装的说服力。有个真人秀实验，节目组故意在路上扔垃圾，然后让演员拦住过路的人，并要求他们将垃圾捡起来扔到垃圾桶里，如果提出要求的演员穿着很随便，那么没有几个路人会听他们的话，然而换上了保安制服，服从的人数一下子就烦了好几倍。

专家身份的说服力。研究数据发现，人们对自己没有把握的事情做决定，只要专家建议一旦出现，他们的大脑中负责批评和反驳的区域就会平静下来，也就是大脑根本不是把专家的意见作为参考，而是干脆将其他部分的脑子全部关闭，直接让专家的意见说了算。

专家的不确定行为，让人更加觉得可信。有一个美食评论节目，一位美食专家常在里面做评价，他尝试用两种语气和观众沟通，第一种是用完全确定的语气表示某家饭馆很好，会直接给他打四星，另一种则是说没吃过几次，不太确定能够打几星，但是以有限的体验来看，是可以打四星的。听了第二种表述而选择这餐馆的人，明显比听了第一种表述的人多。

-

谈判取胜的技巧

先下手为强。假如你想买一件衣服，预算是300块，但是对方抢先报价800，你就会想他为什么要报这个价，你会考虑这个衣服是不是真的是800块钱的质量，是不是与自己的300差距有点大，最后你就不能狠狠砍价了，可能600会买了这件衣服。

报价越精确越好。研究发现，如果报价非常精确，那么对方会容易认为你是花心思准备的价格，也就是经过周密的计算而不是乱开出的价格，所对方会感觉你比他更加专业，就不会乱杀价，这个时候，价格制定的主动权就掌握在你的手里了。

谈判自信。开始谈判前，想想自己什么时候特别有成就感，或者就简单刻意地保持一个自信的姿势，短短的几分钟时间，你体内的激素机会明显上升，而这对你的谈判有相当重要的作用，自信的态度可以征服对方，使你的谈判更加顺利，也使对方更加愿意接受你的条件。

-完-

©严正法律声明

本文版权受我国相关法律及适用之国际公约中有关著作权法律的保护，为中国希达传媒旗下更好时代自媒体平台运营团队及/或相关权利人专属所有或持有。

未经更好时代及/或相关权利人明确授权，任何人不得复制、转载、摘编、修改、链接更好时代的任何内容，或在非部署更好时代自媒体平台矩阵的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。

获得合法授权的，应在授权范围内使用，必须为作者署名并注明“来源：更好时代”字样，获得合法授权有两种方式：一是联系更好时代自媒体平台视情况免费获得合法授权；二是参照有关国际公约和中华人民共和国法律的有关规定向更好时代自媒体平台相关权利人支付版权费用，版权费用标准为1500元至2000元人民币每千字（具体费用可协商确定）。

对于更好时代自媒体平台所有形式的原创内容，相关权利人有结集出版的权利。

违反上述声明者，更好时代自媒体平台将依法委托相关专业的法律合作伙伴追究其相关法律责任，违反者需自行承担相应的严重法律后果。

任一合作联系「[email protected]」，您将得到快速的回复。

更好时代自媒体平台矩阵为微信订阅号、今日头条、天天快报、网易新闻、QQ看点、北京时间、UC头条、知乎专栏、专栏、微博头条、豆瓣、今日爆点、脉脉；开源中国社区、虎嗅网、钛媒体、36Kr、紫数网等，更多平台陆续入驻中，欢迎您在任意一个或多个平台进行持续关注。

版权信息

文章版权更好时代原创出品

执笔作者互联网观察者马克云（已签约）

正文字数1183字

阅读时间5分钟

首发日期2018年3月15日

每天遇见，更好的自己

— Hope Better be with you forever —

— 希冀更好永远与你同在 —

▲