#NPDP# 新产品开发战略-战略层级：经营战略

关于经营战略，有两大主张：

1、波特主张，竞争战略就是要做到与众不同，这意味着有目的、有意识地选择一组与众不同的行动， 以提供独一无二的价值。波特认为，战略探讨的是竞争定位，是如何向客户展示出公司的与众不同，是通过一系列与竞争对手不同的行动来为自身增添价值的。

2、特里戈和齐默尔曼认主张，经营战略是为组织的选择提供指导的一个框架，这些选择决定了组织的本质和方向，即“选择将要提供的产品及其所在的市场”

因此，经营战略是指“选择一组行动以提供独一无二的价值”，对于大多数企业而言，这种独特的价值来源于企业在特定市场上提供的产品或服务。

事实上，新产品开发和正在进行中的产品是大多数经营战略的核心，经营战略反之为创新战略和产品开发提供了环境和方向。因此，可以说通向产品开发和实践的经营战略流程如下：

1、确定业务目标：包括具体的产品类别和重点关注的目标市场，以及在这两个方向上的增长目标；

2、确定产品开发在以上两个标上的实现过程所扮演的角色：如果一个企业可能面对着兼并购的选择，可以通过产品开发来实现以上目标。一旦将产品开发选择为关键工具，那么企业将面对的潜在选择包括内部开发、外部合作、制造许可或营销许可；

3、确定产品创新战略的关键基石：这里通常是指一系列的创新框架，这些框架能够引导企业在产品创新的主要领域中做出决策，这些决策所涉及到问题包括：

企业愿意承担多大的产品创新风险？

企业想成为市场领导者还是跟随着？

企业的创新是由技术驱动还是市场主导？

企业新产品的差异化体现在技术上还是其它特性上？

企业针对的是一个广泛的市场还是细分市场，或某一个聚焦点？

4、还有其它决策，比如像新产品规划的决策、产品组合管理和资源分配等。

要明确经营战略，还需要全面了解企业所在的经营环境（企业本身、公司业务所在的行业、更为广泛的全球环境）