保额销售学习心得

        通过上午的学习和师傅的耐心讲解，我深刻的体会到，保险销售，绝不仅仅是宣讲保单。保险应该说是无形的产品，是一种意识和理念。所以在保险销售的过程中，理念的宣讲是非常非常重要的。所以上午才会学习到观念的导入（建立保险意识、说明保险必要性），保障缺口计算（让客户真切的看见问题），建议书讲解（保单说明），异议处理（有效的沟通解决问题），这才是完整的一次保险销售面谈。

        这四步让我认识到在以后的工作中，不仅仅要学习保单专业知识，拜访的技巧也是非常关键。以后需要学习的地方非常多，需要师傅耐心指导和自己的努力，才可以成为一名合格的保险行业从业者，谢谢师傅和教授及帮助过我的各位老师，谢谢！