智勇双全！音乐类小微企业在疫情困境中的生存之道

今年的春节过得实在是有点糟心。

封路的封路，隔离的隔离，口罩和消毒似乎是过年打招呼的新方式。

只是这突如其来的新冠肺炎病毒疫情，着实让人难受……

对个人而言，目前呆在家隔离，损失的可能是自由，疫情过去了，一切都会恢复正常；但是，对于一些企业，特别是小微企业，这场疫情将会决定他们的生死。

迎风破浪

“富贵在天，生死有命” -- 电影《追龙》

最近一直在想，这场疫情到底会持续多久？

两个月？三个月？还是半年？

像我这种从事音乐培训的小机构可以熬过去吗？

在我以为疫情会很快过去的时候，微博里传出了一些企业家的心声：

西贝莜面村董事长贾国龙说：“倘若疫情在短时间内得不到有效控制，西贝账上的现金撑不过三个月。”

What？西贝这个网红大店，在各个城市都开了很多连锁分店，居然也会撑不过三个月？

因为根据国家规定，停工期间的工资必须照发，除了原料，宣传等费用，最基本的房租和人工便是目前的固定支出。西贝有2万多名员工，每月工资费用大概1.56个亿，三个月就四个多亿了。

想想也可怕，这花钱的速度也太惊人了！花完钱也只能去贷，背上债务也是无可奈何。等疫情过去后，造血能力强的，很快就会把损失挽回；而没那么强的，加班加点，还是可以走回正路的。但前提是：

你能熬得过疫情过去吗？

我们再来分析一下，目前疫情可能会发展的三种情况：

1、经过全国人民的努力，3个月内即能控制好疫情，人们可开始无障碍流通；

2、疫情得到了初步的控制，但是这个过程持续时间很长，有可能会长达半年甚至一年；

3、疫情有可能无法掌控，蔓延扩散了整个全国，两三年内我们都要与抗疫做斗争。

这样一来，客观评估吧，疫情应该会持续半年时间。那这段时间里，音乐培训机构线下的店面肯定大受打击，学生需要在家隔离，无法正常上课。那有什么办法可以尽量地减少损失，活下去呢？

智者不惑

“遇到困难，有智慧的人总能根据客观现象进行分析和判断，从而找出问题的解决办法，此乃智者不惑也！”

能否活下去，取决于最后是否有利润形成现金流支撑企业走下去，而利润先简单等于收入减去成本，我们从开源和节流来进行分析。

开源节流

一、节流

主要支出成本是房租，人工和宣传费用，目前停工，成本只看房租和工资。

1、控制房租成本

音乐类培训，房租一直都是大头的事情，我们可以尝试以下几种方法：

• 询问房东是否可减免房租
  房东本身没有义务给你减免，但是特殊情况下，跟房东说明一下，说不定可以为你减免一点呢？开个玩笑也可以嘛~

• 搬去房租更便宜的地方
  房租如果无法减免，在可预见的情况下，搬离未必不是一件坏事。房租降下来，成本直接就砍掉一半了，只是要考虑好地点，流量和环境，毕竟音乐培训地域性还是很强的。

• 解散公司先躺卧，来年等疫情好后再东山再起
  解散公司不是说要注销公司，只是说先协议停工，撤离，这种对于完全没有现金流的小型机构比较适用。

2、协调工资发放

音乐培训机构人工构成主要是全职\兼职老师，销售业务员，运营人员和行政人员费用等，可以考虑以下方法减轻压力。

• 延后发工资
  需要跟员工好好地沟通，毕竟延后发工资影响到员工的民生，人家也要吃饭。也可以考虑隔月发一次，这样也会减轻企业的压力。

• 跟高薪高提成员工沟通适当调低工资
  对于拿高提成，高薪的老师，可私下沟通是否可先拿基本工资，待疫情好转，业务起来后再把之前调低的工资以奖金的方式进行补偿。

• 共享员工，异业合作，互助互利
  员工工资还是会发放，只是把发放对象转到合作企业。如可介绍全职老师到其它艺校去录制直播课程，赚取劳务费和知识付费。

这里可以学习一下西贝，他们与盒马共享员工，大概有1000多名上海员工去盒马生鲜上班，解决了这部分员工的工资问题。

二、开源

线下上课主要由小孩和成人组成，小孩基本上停课，部分成人有可能线下去学。目前最好的方式就是要走线上教学，特殊情况特殊处理，家长学生们也会理解。

1、开设线上系统收费课程

录制线上系统课程，包括零基础入门，从入门到进阶，甚至是高阶课程。虽然需要花费一定的时间，但是做出来就可以打包以虚拟产品去销售。这里需要保证视频和音频的质量，做出精品来，好玩有趣有料才能吸引更多的用户。另外课程收费标准要重新制定，这种产品售卖就非常有竞争力了。

2、开设线上直播课程

主要用于网络直播专题课程和用于目前已有学生的销课，因为如果没有销课就没有续费，没有续费就没有收入。要让学生养成在线学习的习惯，喜欢在线练琴，从而促进续费率。可开设一对多课程，如1对3，1对6，这种模式需要重新指定收费标准。

3、打造乐器销售平台

以上均是虚拟产品，而实体产品可以售卖乐器，但它不像普通快消品一样放到外卖平台上就可以快速卖掉。可以打造自己乐器网店，包括乐器和周边，通过课程内容带货，说不定是另外一个重要的收入渠道。

勇者不惧

“勇敢的人，遇到困难险阻，第一时间不会选择逃避，而是去面对它，去战胜它，此乃勇者不惧也！”

1、重新树立信心，相信阳光总在风雨后

遇到十几年一遇的瘟疫，我们不要太过恐慌，以为企业从此没落，怨天尤人。我们应该要不惧怕困难，树立信心，用心做事，毕竟还有伟大的祖国在背后给我们做靠山呢！

2、及时调整业务方向，有勇气执行设定的计划

跟团队智囊团一起头脑风暴，及时调整业务方向，设定计划，然后勇敢地去执行。另外也别想依靠融资解决这个难关，除非你是一个非常好的项目，否则会很难。毕竟你要对投资方负责，对自己负责。

3、不断学习，通过培训提高员工的技能和知识

现在在线课程如雨后春笋，可以组织大家一起培训，毕竟人生很难得有这么多时间可以学习。

4、总结并提前做好规划，关注政策，为疫情结束后的回归做好准备

总结此次疫情企业出现的问题不足并提前做好规划，提高自己抗风险能力，同时仔细研究政府出台帮助小微企业的政策，看看哪些可以帮助自己度过难关。

但也要说明一点，当你还以没资金，没人脉而埋怨的时候，说明你自己还是行业的初学者。你应该要不断地努力学习，提高自己的价值，学习更好的技术，成为这个行业的行家，自然而然就会有人为你的高价值埋单，这是水到渠成的事情。

不确定性一直贯穿在我们的创业之中，这次疫情也是这么多不确定性的一种。我们不要太过惊慌失措，用辩证法看问题，说不定塞翁失马焉知非福呢！

拥抱变化，改变可以改变的事情，接受无法改变的事情，然后用勇气去分辨两者的不同。

祝大家一切安好。