天财会——独立站的困境与流量获取

独立站的困境与流量获取

我们都知道在中国电商中，大家在线购物都会更信任和习惯在大平台进行消费，比如选择在淘宝，天猫，京东，拼多多，然而在国外，老外并不迷信大平台，通过搜索引擎，然后访问独立站，进行下单消费是也是非常之多的，还有些国外买家喜欢在大的社交平台Facebook，instagram，YouTube，TikTok下单购买商品。

所以，当我们跨境电商做到某个阶段的时候，独立站是必须要做的。但独立站也存在下面的困境：

第一，价格竞争越来越激烈，产品同质化严重，即使有创新也是微创新；

第二，随着商家的增多，流量越来越缺乏，购买的流量价格越来越高；

第三，流量不精准，没有故事，没有品牌，转化率不高；

第四，客户复购率低，多为“火车站”式消费，一锤子买卖，缺乏忠诚度。

从上面可以看出，流量是独立站运营最重要的核心，但因为独立站本身是没有流量的，一般是需要卖家自己引流的，

独立站的流量一般来自两个部分，一种是付费打广告，打广告带来的流量是最直接最有效的流量，前期广告费我们可以做一个预算，每天设置一个上限，成为一个固定值，第二天让它自动开启。

另外一种就是免费的自然流量，免费流量可能效果不会那么直接，需要时间去积累和沉淀。但是免费的流量也不容忽视，毕竟这些流量是免费的而且可以长久有效；

1、社交免费流量获取，社交本质是分享，是”眼球经济”,有粉丝就有流量。（Facebook，Instagram，Twitter，Snapchat，Youtube）

2、搜索引擎优化（SEO），利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名关键词是核心，内容最重要（Google，Bing）

3. EDM邮件营销，定期制作精美有吸引力的邮件内容，发给客户，把邮件内容设置成跳转到网站，也可以给网站引流。

我们要有这个思想准备，做好独立站是一个长期的过程，必须要持续努力，获取并盘活流量，真正有效的提高转换率和复购率，这是做好独立站的关键。

想要了解更多跨境电商相关干货内容，可以交个朋友。

本文作者：天财会江哥，爱分享爱交朋友。