直播员第二课直播电商已经是趋势2022/2/10//三证第48课

直播员第二课

直播电商已经是趋势2022/2/10//三证第48课

新知：

1:销售员的三重境界（一）卖货一锤子买卖（二）卖生活方式（吸引喜欢你的人成为粉丝）：买全套的、可持续、重复、长期的经营（三）买梦想、卖价值观。

2:协同性系换品类的能力。

3:产品渠道分为一：压货模式，二分销模式。青创繁星产品渠道就等于解决了客户的有形需求和无形需求。货的本质就是客户能重复持续消费（复购）（左手有课，右手有货。）

4:产品分类（金三角）：拉新款（体验型、免费的产品大量吸引客户）、留存款（读书、早起、早课训练营等与客户长时间接触从陌生到熟悉。）、转化款（直播初期用利润低价值高的产品引流；直播后期用引流款+利润款）

旧知：

1:从未考虑过自己想成为什么境界的销售员。

2:从未考虑选择什么产品渠道。

行动：

1:选择作为卖生活方式的销售员，我的特点：一早起爱学习 二生活自律性强

2:向有结果的人学习。

直播销售员02随堂测试2022/2/10

1、个人的协同性就是什么都能卖,即换品类的能力√正确✅

2、左手有课右手有货的商业模式,能够帮助一个人迅速完成各类产品集合(正确✅

3、早起陪伴营属于转化款的课程产品,我们赚的就是保证金的钱(❌）

解析

早起陪伴营属于留存款的课程产品,我们千万不要赚保证金的钱,而是要以各种形式回馈给用户,因为留存款产品不是用来做转化

的,是帮我们来做留存的。

4、右手有货模式能解决用户的复购率问题,这也是右手有货的本质(正确✅）

5、在直播初期,我们可以向粉丝销售高客单价的利润款产品,这样可以获取粉丝信任（错误❌）

解析

在直播初期,我们的粉丝数量不多,消费惯没有养成。粉丝往往不愿意也不放心在我们的直播间购买高客单价的商品,所以这时候我们要销售低客单价的引流款产品,来吸引新的粉丝。