目前，基本所有的教育行业，不管是在线教育还是传统教育，低价引流课或者是免费课都是大家最常用的拉新手段。关于引流课往往具有下列特点：
1、引流课普遍首选刚需类课程产品，这类课程用户需求大，拉新效果明显；
2、引流课价格低廉，用户几乎没有决策成本；
3、引流课的内容设置主打干货，老师用秀“肌肉”的授课方式，让用户产生较强获得感；
4、引流课提供用户超出预期的用户体验，不仅局限于高质量的课程产品，也可以是贴身化的课程服务和超值的相关赠品。
如果没有这些特点，只能说，你只是做了一节课而已，谈不上什么引流课。
想要靠引流课拉新到正式课上，首先你要明确，什么是引流课？
考虫，成立于2015年，最初以大学英语四六级培训为主打产品，现在产品线拓展到考研、雅思托福、专四专八等其他延伸品类，目前已成为中国大学生中付费用户数量最多的在线教育公司，市场占有率更是超过第二名、第三名之和。
我打开了考虫的网站，发现在考虫，基本上分成两种类型的课程：系统课、公开课。其中系统课就是正式的课程，价格分别在199-599区间；公开课就是低价引流课及免费公开课，价格低于9.9元
大学英语四六级为例：引流课的课程内容主要包括复习规划、技巧方法、刷题课、在线模考和礼包课5种。
除了免费的课程报名量大之外，低价的课程多为拼团形式，原价49元的课程，3人拼团0.1元；购买人数就达到了15000+人
考虫是如何靠引流课成功的呢？
首先，用“名师+多节有针对性课程”作为课程卖点，力在解决用户备考四六级过程中的常见问题，抓到了用户的刚需；
其次，完全免费，用户没有决策成本，即使之前没有上过课的用户，也会想试试看，而且课程可回放，听课体验好；
最后，在课程的设置上，除了讲备考规划外，还穿插“抖干货”环节，如“快狠准记忆核心词”、“如何练就阅读满分”、“翻译的救赎之路”等，通过这些来体现名师实力，为后续转化做铺垫。
2018年考虫的“黄色炸药包”席卷全国高校，不仅有引流课，同时还有精美的实物，以及在线指导，最重要的是仅需3人拼团，1元购买。
如此超预期的体验，让用户又惊又喜，另外大学生群体特点人口密度高度集中且封闭，且群体本身天生有“爱分享”，不用运营引导，这部分人就是天生的宣传员。
这也是至今考虫的营销费用占比不到5%，几乎全部依靠口碑营销和老生转介绍的原因：给用户超出预期的体验，就是在给用户一个传播你的理由。
总结一下，考虫的引流课是怎么做的？
1、 大学四六级英语补习，抓住了大学生学习刚需；
2、 课程价格低，大学生几乎没有决策成本；
3、 明星老师直播授课，干货和大招频出，对大学生圈粉能力强；
4、 1元=多节直播课+精美实物礼包+名师在线指，产品完全超出用户期待。
当你不确定你做的产品是否是引流课时，不妨回过头看看考虫的产品。记住，引流课要做低价，但低价不意味着质量要打折扣，恰恰相反，引流课要质量先行。