从费用变化看经营

企业经营一定要看是否能持续挣到利润。和利润关联有如下的指标：销售收入，销售费用，管理费用，财务费用。

影响销售收入变化的因素很多，整个行业是否景气，产品和服务是否对路，销售政策和价格是否合理。

如果遇到天灾人祸，影响销售收入的因素不可控，费用的变化就会极大的影响企业的利润。

2019年初，不少企业开始大批裁员、减少差旅招待费用，就显示了企业用减少费用支出的办法来保证利润。

企业的销售收入增长了，但销售费用增长的比例更快，就要注意了；一定是销售管理出现了问题，顺着摸下去，首先要看占大头的差旅、招待费用是不是都合理，有没有控制的方法和手段；甚至销售管理者、销售之间有无通过报销费用挣钱的嫌疑。

这几年与合作的美国公司审计部门密切往来，体会到美国销售管理的风格。

正规化运作的组织对销售费用的审核还是很严的。

销售要在办公系统提交出差目的、行程，上级审核后才能出差。对同一个客户的重复招待，就一定有问题，即使没有问题，上级也会问清楚要达到什么目的。是不是就一定要有招待才有生意（这也决定了销售的业务水平甚至道德水平，这样的销售和管理者是一个组织的正能量吗？）

管理费用方面，对固定资产投入，办公租金，差旅等费用的效率做评估。是不是有必要投入固定资产才能产生合同，是不是租贵的办公室才能招引客户。

有计划的组织都会用银行的钱来周转生意，产生的财务费用必须和利润做比较，否则就是在为银行打工。

最后，不得不说的灰色收入—回扣。众所周知，在国内做生意，尤其是硬件生意，是一定会产生的。连上市公司、民营企业都不同程度的出现了回扣问题。不及时控制会大大增加成本。

如果必须的，就牵扯到财务费用了。这个财务费用实在无法明说、细说。

阿里、腾讯等企业已经有专门的内部反腐部门，已降低成本和风险，和不必要财务费用的产生。

以上几点都有效的控制了，费用率自然会合理的配比销售收入，为利润做贡献。