80%的老板没有搞明白教育机构市场营销最需要的是什么

之前沫沫有做过一个”中小教育机构普遍存在的10大市场营销问题“问卷调查，在这里沫沫想跟大家分享一下。

从市场目标群体来看，大多是80后和90后的年轻父母，这一代人基本上是伴随着互联网成长起来的，因此客户对互联网信息的需求和依赖自然不可忽略。

而大部分机构在进行市场招生策划和布局过程当中，并没有根据当前学员需求和思维习惯来设定营销策略！从机构自己的角度出发，将业务介绍、企业实力等专业术语放在宣传资料上，试问一句：如果你是一位客户，看到机构的宣传资料，是否会产生想继续了解或者购买的冲动？如果没有，那意味着你的宣传资料是不成功的。

另外，在走访机构的过程中，很多机构的老板说：我们的业务有地域限制，做好已有的客户就很不错了，没必要进行网站搭建和宣传。这就要回到一个场景：你自己拿到一份宣传单页，最先产生的念头是上门OR电话咨询OR网上找找看？相信大部分人拿到单页后的动作是：网上找找这个公司的名字，做更进一步的深入了解。那么，你的客户有没有可能也是同样的行为？如果是，客户使用百度搜索的时候，你的企业官方网站是否能够展现的客户眼前？因为，这一类客户是冲着品牌去的，特点是：转化率高、签约成本低。

一旦网站无法承接这一部分流量，你的精准客户就流失了。这也是地推派单效果越来越差的一个原因！以前是拿到单页，电询或者上门；现在是拿到单页、网上找找、再想想是否电询和上门。

所以现今的教育机构，如果不转变思路的话，拓客难度会越来越大！我们需要围绕我们的用户，有针对性的进行市场营销和品牌建设。也正因如此，围绕互联网相关的营销思维和市场建设思路，也将逐渐走入教育培训机构的传统运营流程当中去。但是展业的推广还真的继续有效果吗？

那么，当前的教育培训机构都是如何用互联网思维进行市场营销？我想说继续这样做，早晚会。。。。。

大致可以从如下几个方面入手：

第一：梳理和调查竞争对手的优势特色是什么

梳理和调查出来之后，做好归纳和统计，包括：精准人群、解决哪些问题、课程优劣势、销售流程等内容。然后再设计自家机构的产品、提炼优势。同时要提炼出与竞争对手与众不同买点(客户想要的买点，而不是卖点)和自家机构的个性化东西进行包装宣传，当然这些全部都要站在用户的角度去提炼，以用户为中心，用户需求为王。

第二：建立好机构的官方网站、平台

这个网站肯定不能用传统的模式来做了，那样跟在大街上发传单也没有什么区别了，应该建立一个营销型的招生线上平台，平台上要从用户的痛点、业务特色、课程理念、用户反馈(图片，视频，文字)、品牌特色等方面进行精简介绍，突出培训机构优势个性。

第三：在移动互联网时代，自媒体渠道（微信+朋友圈）早已行不通了

机构自身的微信公众号需要做好维护，机构创始人的个人IP需要重点打造。同时可利用本地自媒体把学校个性化和买点传播到学员的面前，不管学员通过微信还是朋友圈，都可以知道培训机构一切。通过微信个朋友圈内容的立体化呈现，让学员从知道你，了解你，爱上你，最后选择你。

借助学员的朋友圈来传播扩散，从而吸引学员的朋友来了解自家机构。

以上都是大多数培训公司现在在做的互联网推广，但是真的还有效果吗？

毋庸置疑的是真的会有流量进来，但是流量最后转化到了哪里？买单的人又在哪里？

我们只是不断地在互联网上传播我们的课程，但是对于机构来说还是需要客户等着来上门。那已经上门的客户我们又怎么样能留的住他？那些做的大的培训公司已经年收入

大家现在都知道知识付费，但是知识付费是否可以有收益？并且让客户能够感受到价值？

能，能感受到价值。结果就是听完课程之后大家觉得，嗯，不错，花这些钱听这个课程值。但是后续呢，客户不见了。

我想跟大家说的就是，我们是否要帮客户整理出他要走的路径，他想要到的目的地到底是哪里？我们能陪他一起走到哪里。陪的同时我们要做些什么？

想要了解的可以继续关注我+WX：xiaogui2kaka

我更想说的是：

1.花点时间，深入的去研究下教育培训行业的特性；

2.花点时间，去审视机构生存之道（个人建议是：先生存再求发展，所以，在机构跨过从0到0.1以后，应该花120分的力气去熟悉行业市场，摸索出一条从0.1到1的道路。）

3.花点时间，搞明白”做正确的事和正确的做事“

4.花点时间，仔细想想你的客户想要的是什么？

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