说话为什么比拳头更有效

古往今来，人们经历了很多次战争，伤亡也是不小，有著名的第一次世界大战，第二次世界大战，人类的历史就是一部战争史，可是自从第二次世界大战之后，人们越来越发现动用武力所带来的效果远不及谈判的效果好，所以在这之后，世界上除了一些小规模的战争之外，再也没有出现大范围的世界大战，那么谈判为什么好，应该怎样来谈判。

《水浒传》给人的印像是动不动就用拳头说话，能用拳头解决的决不跟你多说半句话，可是《水浒传》中也有靠说话来解决问题的时候，毕竟不可能每个人都像武松、林冲那样功夫了得，108将里面总有处于被动局面的时候，总有处于被动局面的人。

史进抓了陈达之后，朱武就想着如何解救陈达，可是朱武的功夫很菜，根本不是史进的对手，如何让一个比自己武功高强的人自愿把陈达给放了。朱武采用了三个策略：

一是感动策略：一来到史进庄上，就下跪，用眼泪来打第一战，朱武的眼泪分寸把握的很到位，这眼泪快要掉下，又没有掉下，眼泪布满了眼眶，让人心生怜悯，无从下手。

二是类比策略：说了一大堆关于刘关张三结义的事，把自己、陈达、杨春比作刘关张，而刘关张正是史进崇拜的人，如果你你杀了我们，你就不是英雄，你就会被其他英雄耻笑，因为我们三个虽不是同年、同月、同日生，但我们也像刘关张一样许下诺言一起死，我们是够义气的，你史进杀了我们，就是不仁不义。

三是给史进带高帽子：人们总喜欢别人夸自己，用夸奖暗示行动，比如你想要孩子吃饭快一点，你在吃饭之前就先夸好，说宝宝吃饭很认真，不会边吃边玩，给孩子一种行为上的强化，这样他更有可能朝着你说的方向去做。朱武也是这样，一个英雄一个英雄的叫，史进被叫的有点“飘”了，自己也开起了英雄模式，在英雄模式下，他就想，我是英雄，他们是弱者，如果我把他们杀了，岂不是会被人笑话，于是就放弃了杀他们的想法，他们三人也顺利回到了家。

朱武运用了沟通技巧解决了用武力解决不了的问题，因为在武力上，朱武这边是占下风的，是处于被动状态的，沟通的效果远比武力要好，而且成本低，正是因为看到了这一点，现在的人们才更愿意去沟通，换来的也是世界各国和平相处的几十年，我们也希望看到这样的情况一直会延续下去。