先为不可胜——中小企业生存之道01

中小企业之殇（代序）

        为什么起了这样一个题目？是有感于我国中小企业的平均寿命之短。

        据权威调查资料显示，我国的民营企业平均寿命为3.7年，而中小型企业只有区区的2.5年。如果参照古代“人活七十古来稀”的说法，对应现代行业25年的常规生命周期，我国大多数中小型企业消亡的时间阶段恰恰处于人类的少年时期。这种情形，被称之为“殇”。

        从企业生命周期角度来讲，我国的多数企业消亡于成长阶段。对内部管理而言，是从无序走向规范；对外部市场而言，是从被动趋于主动；从组织整体而言，是从孱弱变得强壮。总之，如果企业能够顺利度过这一阶段，进入成熟期之后的日子相对会安稳许多。

        中小企业失败的原因很多，但归结起来主要是以下四点：

        首先，是找不到准确的价值输出方向。有的是没有找到真正的市场需求，盲人骑瞎马；有的是自身的资源和能力无法与市场的需求进行合理的对应和匹配，劲儿使得不是地方；还有的是不能对需求的变化进行有效的预测，更谈不上做出及时的反应和应对。

        其次，是难以有效实现价值输出，说白了就是执行力不足。或者是没有明确的统一目标和合理的目标体系，做不到力出一孔；或者是组织管理体系不合理，各种行为活动不平衡和不协调，产生严重内耗；再有一点就是缺少科学有效的激励机制，不能实现“上下同欲”。

        第三，没有足够的竞争实力。一方面是没有自己的核心竞争力，无法掌握竞争主动权；另一方面是没有形成必要的竞争壁垒，缺乏必要的防御能力；在一方面是没有主动开展外部资源整合，缺少战略合作伙伴。

        第四、缺少对风险的有效管控。千里之堤，溃于蚁穴。这更多的是意识上的问题，也是中小企业最容易忽视的一个方面。

        《孙子兵法·形篇》里的这段话特别适用于中小企业，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。”在自身还没有足够的实力对外展开竞争的阶段，找准位置、练好内功、打造强项、做好防御。在此基础上寻找突破点，以厚积薄发之势，迅速称霸。

        遵循“先为不可胜”的指导思想，就中小企业如何能够更好地生存这一命题，后续将展开一系列的探索和分享。

        本人才疏学浅，倘若一些观点能够起到抛砖引玉的作用，便无妄于自己的初心了。

                                                                曲劭劼2022年11月05日