随着“新基建”政策的推进，云计算相关领域成为广受关注的热点领域，云产品相关的需求也呈增加的态势。
为了进一步扩大业务范围，近日，光环云推出了“招募云计算兼职销售”的活动，面向全国的有IT从业经验及有B端产品销售经验的朋友发起了邀请。
光环云兼职销售所推荐和销售的产品包括：公有云产品（AWS等）、裸金属服务（私有云、混合云）、云专线、SD-WAN、CDN。
对于这些产品有需求的企业，广泛的分布在各行各业，企业规模从中小型、到中大型都包括在内，有本土企业，也有从事跨境业务的企业，可谓五花八门。
如此广泛的客户覆盖范围让一部分兼职云销售犯了难：看上去客户无处不在，可是到底怎样才能精准到找到有购买需求的客户呢？在本篇文章中，我们就为大家推荐几个常见的寻找云计算商机的渠道。
1、联络企业的IT部门，或与IT业务相关的部门
从产品出发，公有云、私有云、专线等等业务，说到底都是IT服务，因此，有这方面需求的企业，这个需求要么是IT部门提出的，要么需要通过IT部门去寻找解决方案。
兼职云销售在与客户接触时，可尽量找到并询问IT及相关部门的人员，看看他们最近是否有什么新的需求动向。比如：企业是否已经有业务放在云上？是否有扩容或高并发的困扰？是否有大数据、物联网、AI方面的业务？是否跨境、跨区域的互联网业务需求？等等。
通过了解其IT方面的业务需求，可以大致判断企业目前的上云状况、是否有云或网方面的需要，然后再适时的想起推荐合适的产品即可。
对于熟悉的企业，或者有亲朋好友、同学、同事、老客户等熟人在的企业，通过各种关系去找到IT部门的人聊一聊，这是挖掘商机最快速最直接的方法了。
2、参与IT行业的线上线下活动
有人说，我没有几个认识的人能够帮忙联络到IT部门，或者找了一圈熟人还是没有挖到需求怎么办？
参与IT行业的各类活动，认识一些IT领域的新朋友，这也是不错的方法。
IT行业是一个比较崇尚信息透明、技术共享、知识交流的行业，因此每年大大小小的行业活动络绎不绝。大到千人级别的论坛峰会，小到几十人的企业技术沙龙，还有数不胜数的线上技术直播分享，在这些活动中，你只要稍稍用心，就能结识到很多行业内的新朋友。
与这些新朋友保持联络，关注他们对于云计算相关领域话题的态度，通过交谈了解他们所在企业的上云情况，在合适的实际向他们推荐有帮助的云产品，或者大家比较熟悉之后，请他们帮忙留意身边的云需求，都是挖掘商机的不错的办法。
值得注意的是，有些销售比较心急，一上来就向陌生朋友推荐产品，有时候会适得其反。建议还是要讲究节奏和策略。
3、参与传统行业的数字化转型主题活动
除了IT行业的各类活动，传统行业也有一些交流活动。留意那些主题与数字化转型、科技创新有关的交流活动。在这种活动中，人们谈论的也大多是新的IT技术是如何帮助企业发展的，与会者一般都是企业里的管理层、创新推动者，他们在企业里掌握话语权，同时对IT类信息和产品又持比较开放的态度，正是云计算销售应该把握的潜在客户。
与这些人交流需要注意，比起IT技术的细节，他们更关注IT技术是如何帮助企业提升效率、节省成本、促进创新的。所以，建议云计算销售不要一上来就大谈特谈产品的细节优势，先拿几个同行业或类似情况的企业案例出来，更加有说服力。
4、守株待兔法，通过社交媒体发布产品相关信息
前面几种方法都是让云计算销售主动“走出去”，这是比较快速的销售方法，也比较符合销售人员的特性。但除此之外，云计算销售也可以借助发达的互联网社交网络，进行一些宣传和推广，让看到这些内容的客户主动联系你。
这样的方式包括但不限于：
（1）建立个人网站/博客/公众号发布云计算产品相关的信息、发表自己对云行业和云产品的观点、分享云计算方面的经验等等；
（2）在论坛、问答网站、社群等场合分享经验，提供建议，展示你在云计算方面的专业度；
（3）通过短视频、自制视频教程等内容吸引客户和粉丝关注；
这些内容可以帮你吸引潜在客户，塑造个人在专业度方面的形象，积累社交人脉。虽然不一定马上见效，但只要坚持输出对客户有用的内容，早晚会有所收获。
5、寻求合作，资源置换获取商机
财大气粗的企业可以通过购买SEM、付费广告、举办活动等方式获取商机，但对于个人销售来说，一切付费的推广方式都要慎之又慎。
但其实，你也可以梳理自己手里的优势资源，去找与你有共同的目标客户但业务不冲突的合作伙伴去做“资源置换”。这个合作伙伴，可以是与你一样的销售人员、普通职员，也可以是小型企业。双方拥有互补的产品，或者上下游的资源，都可以考虑合作。你帮我牵线，我为你搭桥，互惠互利，不亦乐乎。
某种程度上说，个人与个人之间的这种资源置换合作，比企业间的合作更容易达成。因此，做销售的同学平时要广交朋友，秉持开放共赢的心态，彼此经常互通有无，才能抓住一切可能的商机。
6、不要单打独斗，学会借势企业和团队的资源
上面讲的几种方法都是云计算销售需要个人努力的去挖掘商机的办法。除此之外，云计算销售还要记得，即便是身为兼职销售，你也不是一个人在战斗，你是在为某一个公司、某一家产品而服务，你身后有品牌、有团队，要懂得借助企业和团队的资源。
遇到自己一时搞不定的项目或客户，可以向团队寻求帮助，看看公司层面是否有其他的资源、其他岗位的人员可以给你提供一些支持；
经常与上级或上层部门沟通一些想法，也许一些啃不下的客户，最后可以通过企业间合作的方式拓展新的订单思路；
经常问问其他部门是否有一些新的机会可以带上你，比如市场部门去参与某些展会，可能会带几个销售人员一起，比如参与某些大型合作项目，可能会让你结识更多上下游企业的人；比如为公司做一场直播活动，吸引来的潜在客户都可以让你去做转化等等。
好了，以上就是我们总结的云计算销售挖掘商机常见的几个方向。建议每个销售根据自己的自身特点，选择一两个重点的方向去深挖，找到里面的窍门，找到最适合自己的商机挖掘方式，最终促成订单，赢得更多的收入。
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