以迂为直，后发先至——《华杉讲透孙子兵法》心得（七）

这两天我跟进两年的一个创新项目被人截胡，心里很不是滋味。

事情是这样的，这个项目是我们部门（A）和科技部（B）共同开发，我部提供思路、测试、运用，科技部负责写程序实现。

现在项目一期接近尾声，我们却得到一个突然的消息，另一个总部直属部门（C）看中这个项目，直接和总部研发中心（D）合作开发。

也就是AB开发的成果，将被CD联合体报给总部形成项目，我这个原本的项目经手人出局了。

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。

啥意思？孙子说：打仗用兵，主将接受国君命令，从动员民众、组织军队到与敌对阵，在这过程中最难的就是夺取先机制敌。

AB的主将接受上方意志，动员开启项目，最终在军争之时落于下风。

军争之难者，以迂为直，以患为利。

夺取先机之所以困难，是因为要把看起来迂回的“弯路”，变为实际上更容易抵达的“直路”，是要把劣势变成优势。

CD则是以迂为直，他们直接在AB成果的基础上，开启向总部争取资源的模式，后发先至、弯道超车。

故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

所以擅长打仗的人会故意迂回绕道，并用小的利益引诱敌人，这样即使比敌人后出发也能先到达，这是因为他懂得了以迂为直的道理。

为什么AB的项目会被CD夺走呢？

一是A不重视先机制敌。A部的决策者们忙于日常事务、绩效考核，并没有把项目纳入紧急重要的范畴，结果一拖再拖，失去了向总部争取资源的最佳时机。据说下周一会向总部汇报，但毫无疑问属于临渴掘井之举。

二是C后发先至。C部的人在了解A部项目后，一直暗中关注项目进展，当发现A部并未积极争取总部立项，而自己有机会和D部合作取得成功时，C部果断把握机会出手。C在总部更广泛的人脉以及D相较于B更强大的研发能力，使二者实现了强强联合。

事已至此，对于我来说有什么启发呢？

第一接受现实。我可能是A部门为这个项目付出最多心血的人，但这不代表着我有资格在项目中获得利益。原因很简单，传统职场的利益分配向来是从上往下，所以牺牲掉我的利益实属正常，这叫规矩。

华杉在解读《资治通鉴》时多次提到一个观点很值得大家反复咀嚼，那就是：

少想自己“要什么”，多想自己“凭什么”；少想别人该给我什么，多想我能为别人带来什么。还是那两句老话：没有什么是理所应当，一切都是来之不易；没有什么是一劳永逸，一切都需要不断获取。

第二理解军争。龟兔赛跑乌龟能赢，那是因为乌龟目标专注，坚持不懈；我志愿军在朝鲜战场能屡次击败机械化美军，那是因为昼伏夜出，利用山间地形躲避飞机轰炸，不惧艰苦用双腿跑出作战的高效率。

“以迂为直，后发先至”之所以能成功，那是因为面对强大的敌人，我们可以选择避免正面对抗、保存自己，并充分发挥自身优势，绕过去实现战略目标。

比如美国卡中国芯片脖子，我们不是用经贸制裁手段来互相伤害，而是进一步扩大开放，选择利用国内完善的产业链、强大的工业生产力、国家扶持下的深度技术研发能力，来逐步实现芯片国产化。可以想见，在数年后，原先几千亿美元的芯片进口成本将变成国内芯片企业的滚滚红利。

第三，人的成长是个无限游戏。不要纠结于痛失项目觉得浪费两年，错啦，人的成长无止境，外界给你的刺激，你觉得被伤害于是放弃，那是脆弱；你觉得有点刺激也不错，还可以学到新东西，那是反脆弱。

比如这件事，至少再次证明要成事就不要拖，你可以继续努力，可以加入ABCD联合体，这个超级团队的资源将极大丰富，更容易获得总部支持，也更容易取得成功。

《亮剑》里李云龙打平安县城一战，一个点牵动了晋西北，挑动了整个华北战区，最终实现全国战略的一次重大胜利。

现在AB合作虽然失败，但以迂为直的ABCD联合体却建立了更大的平台，这有可能调动全国的资源，加速推进项目进程。

一滴水流进小溪、奔流到海，终将成为汪洋的一部分；一个战士，即使在铁血钢流中被湮灭，也将因曾经发起、参与这场战役而成为丰碑。