2020-08-26缩小认知差距

【精时力学习日志】

本训练营:阅读营·高级表达力

今日书籍:《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

今日主题:2-3 缩小认知差距

学习日期:2020年8月26日

1、[我学]今天在课程中的收获:

1.1诸慧说忽然觉得孩子才是真正的谈判高手,特别会发现我们的目的。通过不断的试底线,打感情牌,让我们分心,最后谈判失败。还是原来是什么样子,现在还是什么样子。回想起自己的儿子,他也是把我吃的死死的,我下一步要讲什么,什么是我的弱点,都能来套路我。(在演练中有例子)

1.2自由队的冰青说得很有道理:我们现在组队听课打卡写日志,就是她律的一种方式。如果没有没有宫主的责任感,带头作用,我想自己现在可能无法每天全勤打卡,各种的给自己找借口(工作累,孩子要照顾-批作业,狗狗要去遛,中午要午休。。。。。)。根本不会像现在这么带劲心流感的写日志,也不会主动自律让队内伙伴监督我每天18:00前打卡完成。其实时间就像海锦,挤挤总是有的。当你在繁忙的时侯,还能兼顾大部份,突然发现效率原因是这么被“逼”出来的。而且逼的还很开心,能量满满,05:00起床,马不停蹄,还不觉得累,干劲十足。当时也是最小单位的时间,获得了更多的收获,所以才乐此不疲。

1.3认请差异无处不在:先关注对方的观点(利器:提问*无处不提问)-让对方说完(轻晚不要打断TA)-最后才解释自己的观点。

(谈判中的用词要精确)

我们在生活中认知差异无处不在,就像预习中武小茉所说妈妈认为女儿到了要出嫁的年龄,而女儿觉得到了该嫁的时侯会嫁的。

喜鹊下班回来认为7点吃晚饭,已经算晚了,而她老板认为8点吃饭也没事。

还有张芸和她老公对自律的定义不同,所以说差异无处不在,我们需要关注对方的观点。

丽君销售公司产品的时侯总是用陈述的语句,摆事实,而不是用提问的方式,导致客户不买账。都需要我们用上谈判的技能,缩小认知差距。

2、[我行]今天的刻意应用(可演练+反馈):

今天和儿子有这么一段对话,感觉我被他套路了:

背景是想问我要钱出去打篮球,如果直接说我肯定不同意。

儿子:老妈我写完作业了。我现在可以去玩了吗?

我:写完就可以去玩了。

儿子:我决定不做个宅男了,出去打篮球。

我:啊,那太好了,这样还能锻炼身体。去吧

儿子:那需要你给我打篮球的门票钱。

我:好的,给,多少?

儿子:50,不过上次同学请的我,这次我得请别人,要多给50

我:说得也有道理,好吧。

儿子:打完篮球时会比较口渴,我还需要买水

我:再多给20吧

就这么被孩子套路了。今天看到收获中诸慧提到这一点,才意识到,其实家长,经常被孩子给谈判了。目标感特别强,最后才解释自己的观点,让你不得不同意,最终达成谈判。

我也要刻意的去实践我的谈判。让儿子收拾自己的房间。

我:这二天你们老师要过来家访了,可是我们家里有些乱,客厅妈妈忙得还没有收拾好,你的房间好像更乱些?这可怎么?

儿子:老师要来家访,妈妈求你一定要收拾干净点,不然多没面子。(关注对方的观点)

我:最近事情太多了, 有可能今天晚上还得要加班,今天还是妈妈生日呢?生日也得加班,真是累死了。我好像没有时间来收拾了。(解释自己的观点)

我:你看这如何是好?”你能告诉我为什么你的房间这么乱吗?“

儿子:以后我吃完零食扔垃圾桶不就好了吗

我:那好呀。目前谁来收拾房间,我想晚上回来很晚,你已经睡觉了。我也很累没有精力收拾。你看自己的小房间是不用收拾就这么样了?还是你自己先收拾到垃圾桶里,该整理的文具先整理好呢,妈妈明早这样拖个地就OK了?(提问的方式)

儿子:犹豫了一会,那就我先收拾一下吧。

谈判成功。

3、[我说]A、自问+自答/B、问崔律/C、想说的话:

A、自问+自答:

问:我为什么不能每天点评队员日志?

答:在通勤的路上,避免看微信,以先刷小打卡为主。

4、[预习]p99利用准则。

(1)我的阅读理解:面对强硬的谈判高手。对方认为的客观准则或你认为公平的准则,其实并非是真正合理的准则。

(2)我过去的成功与失败栗子:

成功的栗子:面对现在疫情原因,很多公司裁员,老板会给予员工N+1的赔偿,有的员工会认为公司必须要这么给,不然就是违反劳动法。其实公司可以有很多种办法,减少,甚至不给,都是合理的。比如减薪,让你自动走。

失败的栗子:

我这么爱我老公,我老公应该也要这么爱我。这样往往导致心里不平衡,产生隔阂。

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