《格局》读书笔记4

                                                                      职场的心法

职场上的一切行为，莫过于做事和做人。不能做事的人最终不会有长远的发展，可光会做事、不会沟通的人，常常在一开始就得不得展示自己才能的机会或做出成绩不能得到认可。 

想在职场得到稳定的发展和提升，还需要提防腐蚀者和小人。前者虽然能帮助我们清理工作环境，但我们要避免被他们盯上，成为牺牲品；后者会把我们个人和组织从根上毁掉。

（1）职场沟通从面试开始 好的沟通从面试开始，而好的面试从听懂对方的问题开始；面试需要主动展示自己的风采。 第一印象。 要有效沟通，就需要换位思考。为何会问这个问题？

（2）通过沟通展示你的价值

（3）在前5min让面试官对你感兴趣 寒暄，也可以表示自己的真诚和对公司的兴趣。

（4）面试沟通中的禁忌  吹牛、讲对方听不懂的话、反客为主。

（5）展现你对公司的价值 互补性。 未来价值。 面试的核心是有效沟通，通过沟通展示自己的价值，而不是简单的回答问题。在这个过程中，一开始就要给面试官留下好印象，要提前准备。搞清楚面试官问题的含义及提问的原因，同时展示自己的风采，切记喧宾夺主。得到工作后，薪酬谈判重点要放在提高职级，而非更高基本工资上。

（6）三种好公司和三种职场聪明人 对员工好；对顾客好；对投资人好。 领导；下属和周围同事；公司。 都是三者不能兼顾！

（7）沟通的带宽 香农第二定理——（判断沟通方式是否有效）任何信道都存在一个固有的通道容量，信息传输的速度不可能超过信道自身的容量。 交流的目的不在于传递出去多少信息，而在于对方接收到多少信息。

（8）有效沟通的原则和战术 意见的权威性来自哪里？客观来说，置信度足够高，又与他人不同的意见，这是最能够打动人的。除非科学性观点，可惜大部分意见都很难被客观地衡量好坏。主观上会引经据典、让大牛站台来背书。 最可靠的传播渠道不是基于新技术的沟通渠道，而是最传统的面对面的口头交流。如买股票大部分是周围人推荐。应用在工作中：①好消息当面通知对方；②坏消息时，有自己的责任需要当面解释；③主观的事情尽可能面对面沟通；④涉及法律，或讲坏话的内容，一定不要存在文字记录

（9）腐食者的作用 股票做空。清空市场，找到问题者，长远更健康发展 。 如何避免被腐食者盯上？①管理者的地位常取决于团队的规模，要往上爬，一般会扩充自己的队伍，故管理者一般不会扮演腐食者的角色。中层管理者存在与公司利益冲突的现象。②任何单位，业绩几乎只来自于极少数人，意味着绝大部分人都可能成为腐食者的目标。 a，在领导者淘汰名单上的；b，能力远达不到单位要求的；c，职级和承担的责任不相称的资深人士；d，既不能帮助领导，也不能给同事带来帮助的人。领导让做的事按目的分两类，一是今后能派上用途的，如研发；二是组织内抢地盘的。e，还没证明自己价值的新人，包括刚入职的和其它部门调入的。不过，单位迅速发展时，这两种人是安全的。

（10）如何识别和防范小人 腐食者对个人是致命的，但对整体组织是有用的。小人对两者都有害。 小人绝大部分是以朋友的形式出现的，反而觉得对自己很好。如何分辨？①给小利，损害长期利益；②看人时要看他对待周围的人怎么样。失势时小人一般不会搭理。③物以类聚，人以群分。 戒贪。不要太把过分狎昵的关系当回事，尤其别人有求于你时。对事不对人。