我不知道啥灰色，但我知道暴利

我不知道啥灰色，但我知道暴利。

玩灰色都是利用人性去达到目的。

ps: 玩人性也是很辛苦的事！

图片发自App

我看一朋友做珠宝的时候，总结出一个规律，

哪种珠宝按克定价，必定进入价格战，利润就低，

蜜蜡刚火的时候，赚了一波好行情，全是看成色雕工自由定价，这块1500、那块3800，按块卖，后来市场上按克定价就完了，你卖120一克，他卖108，到最后贴身肉搏，两败俱伤。

黄金也是按克卖，一克386元，全国都一样，贵5块钱都很明显，卖低了又不行。

逼迫商家往里掺杂一种元素“铱”来赚钱，有些大牌也是如此，要不然，利润空间太狭窄。俗话说黄金有价玉无价，玉石类不按克定价，全是以成色定价值，浮动空间很大，

我们珠宝城曾出过这样的新闻，有个顾客买翡翠手镯，卖家要价17万，最终砍价到3万5成交，而且是两只手镯。

买家赢了？

不可能的，即使3万5成交，卖家还赚了2万8，除非是专业玩家，对这些没有价格标尺的商品，一般人难辨价格高低。

赚钱必须把价格的水搅浑，脱离比价机制，才能浑水摸鱼。比如说卖书，多少钱一本大家是有概念的，按本卖没有任何优势。

按斤卖，顾客就懵了。

直觉是白菜才按斤卖，大有便宜处理的既视感，其实按斤卖并不便宜，只是扰乱大家对价格的判断，避开比价机制。

前年赵立军卖奶片时，就是按斤卖，来自内蒙古大草原的奶片、奶酪块，卖30一斤。

青菜水果都十多块钱，奶制品这个价格尚能接受。

其实进价只有15一斤，翻倍的利润，庙会上一天能卖300多斤。

讲真，那些高大上的电子商务、微商带货，不一定有他卖奶片赚钱。

过完春节，庙会基本上很少了，只能跑江湖，辗转于各种市场出口，只要人流大的地方，都可以捞上几天金。

庙会能赚钱，纯粹是人流大，即使摊位前放只狗，也可能有人掏钱买，有人吗？没人我自己称啦。

市场门口摆摊就不一样了，要珍惜每一个流量。

大妈具备一辈子买菜养成的精明，30块钱就是个难跨越的心里门槛，30能买很多斤菜呐，

市场上黄瓜萝卜都按斤卖，咱不能按斤。

按袋，大袋30，中袋15，小袋10块。

人性至懒，最懒的是动脑筋，你帮他分好袋，她只需要按大小选择就可以了。

至于一袋换算成斤价格几何，没人考虑。

比起庙会销量，地摊虽然一天只卖三四十斤，但一天只有10块钱临时摊位费，收益还是赶超白领的。

诸如此类的项目还有，玩具论斤称，密胺餐具论斤称，服装论斤称，指甲油论斤称，勿忘我论斤称……

这些在阿里巴巴都能找到供货商，价格很便宜。

最后，祝大家发财！