影响价格敏感度的韦伯定律

我们知道，消费者对商品的价格是非常敏感的。但是，消费者到底是对价格的本身去敏感，还是对价格的对比敏感呢？

我们举个例子，比如说有两种情况，这消费者都要去一个文具店里买一个计算器，第一种情况，这个店里的计算器卖20块钱，这时候有人告诉他，隔壁那条街有一个文具店卖15块，那么这个消费者，很有可能就走去隔壁那条街去买一个计算机。

第二种情况是这个计算器卖200块，然后，有人告诉这个消费者说隔壁那条街有一台计算器卖195，同样都是差5块钱的差价，那么在第二种情况下，很少会有人为了省这5块钱而走到隔壁那条街。

同样这个差值都是5元，也同样都是隔壁的一条街，但是消费者对它的感知程度完全不一样。在营销学当中，这个现象被称作为韦伯定律。

它告诉我们什么呢？消费者确实对价格有一定的敏感度，但是这个敏感度，不在于绝对值而在于相对值。

所以，商品在定价的时候，在提价的时候，在降价的时候，都要有一定的策略。

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