熬过绝望低谷，你便无人能敌

这是2022年8月雷军在跨年演讲上的标题。这篇跨年演讲讲述了雷军在创业路走过的坎坷，我们从中看到的有他对行业认识的不断跟进，有对产品不懈追求，有亲历一线只为做好一款产品的决心，有未能坚持到黎明而错过行业发展机会的追悔。在这个处于低谷中的2022年，听他的演讲，对我们普通人坚守内心的信念，深入实际，做好自己的事情有着特殊的激励意义。

在关于WPS上市的过程中，雷军讲了他深入门店，实际推销软件的经历。透过这个事情传达了三个观念，一是产品的设计师要发现产品真正的问题，不是坐在实验室一遍遍验证，而是要听客户怎么说，客户体验如何，客户需求是什么。一个好的产品解决的永远是客户需求问题，而不是闭门造车，造出一个高大上反正客户也看不懂的东西。二是你认为会的东西不一定是你真正能做到的。好的工程师并不一定是好的推销员，只有掌握了推销的技巧你才能进入推销的领域，不要小看比你学历低的人做的事情。三是永远不要用你的问题作为研发的出发点，客户要的也许比你想的更简单、更直观。

在他人生最灰暗的一段时间里，他泡吧、听重金属的摇滚，玩BBS论坛。在论坛的经历让他又恢复了状态，找回了自信，同时结识了不少朋友。这让我们看到一个认真而执着的人即使娱乐也充满奋斗精神，也在从中找到乐趣和价值。这大概就是成功的人和普通的人的区别吧，一样的刷网，有的人在思考，有的人仅仅是在消磨时光。

讲到卓越网，我印象最深的是他坚持在自己的网站上做用户体验，每天复盘总结问题，学习竞争对手，每天创新改进，用认真的精神做好每一件小事。在这样的精神驱使下，他说一定可以做好。但是他讲到“一上来，我们就输在起跑线上了，错过了创业最佳的时间点。接着我们自身能力又不足，没有坚持到黎明来到的时候。不管你多么聪明多么勤奋，我觉得永远不要低估风口的重要性。”在这样一个发展变化极快的时代，我们每个人一方面要善于学习，另一方面要善于发现，机会面前不能犹豫不决。也许你错过这个风口，下一个风口可能要等十年二十年。

最后，他讲到“没有任何人喜欢挫折和失败，但不可避免的是我们每个人都会遇到挫折和失败。而且，我相信此时此刻应该有不少人就在挫折和失败之中，在迷茫和焦虑之中。那么，既然这些痛苦都难以避免，我们就不要逃避了，我们要去直面这些痛苦，在痛苦中前行，让痛苦来塑造更好的我们，这就是我今天讲的痛苦的意义和挫折的馈赠。”

最后他用一句话来总结了当天的演讲，“你经历的所有的挫折和失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最重要的、最宝贵的财富。人生很长，无论如何，让我们保持信念：永远相信美好的事情即将发生。”

在这个2022年，无论发生什么，让我们永远相信明天会更好，坚持、努力、改变、做最好的自己。