徐铭阳说：想创业成功要照顾好这四类人

徐铭阳说创业要照顾好这四类人：

今天我以为创业这件事情要做成，就是关注四个人。第一个人就是我们面对的客户，第二个人就是开创人，第三个就是合伙人，第四个就是投资人。把这四个人照顾好了以后，创业一定会获得胜利。

客户

第一个人客户，大家都会说，客户不是理想存在吗？我们略微想一下，方才文斌所说得那么多的O2O项目，还是挺不错的项目，为什么那么多项目都死掉了呢？缘由是我们以为真正客户没找对。这很像是你谈恋爱的时分，假如对方心里基本就没有你，你买几钱的东西、送几礼物都不论用。假如说对方心里有你的话，你不用理他，他就来找你了。

所以我们做生意，必需深入理解客户内心真正的需求在什么中央，而我们如今还不能依照大公司的打法去烧钱。创业公司基本没有资历跟腾讯、阿里、滴滴打车比，他们能够烧钱，他们能够说流量大了以后，后面有几亿人就能够找商业形式。创业公司最多烧到1000万，没有信服的商业形式呈现，后面的投资人就没有自信心，就会中止投资，就会死亡。

过去的一年多，无数人都在骂我，说新东方很落后，由于新东方进入教育互联网，真正用互联网改动教育这件事情，做得太慢了。但我不断以为互联网自身，不等于商业形式。你打造互联网自身这么一个概念来说它是商业形式，这是不对的。由于互联网的呈现只是带来了新的商业形式的契机，能够停止客户重组，能够在原来传统的市场中看到一个新的市场，能够把新的市场和传统市场分离，也可能产生出原来完整没有留意到，或者完整不可能的客户新需求，每一个需求配合都是有逻辑的。

举个简单的例子，比方说一个平台这边是学生，那边是教师，自在衔接，线上线下都能够，外表上听可能是十分能够成为商业形式的事情。但是这件事情实践上不像你想得那么容易，中间一个平台自在对接就能够了。由于关于家长来说，思索的重点不是跟教师直接对接，或者每个小时省下50块钱。关于任何一个家长来说，都没有任何理由，把孩子的出路压到一个他基本就不认识的在线上的教师身上去。虽然这个买卖会产生，但是前提是家长对教师自身曾经非常认可的前提下。

所以我自己的觉得就是，我们要用互联网来增强学生的学习效果和学习效率，要用互联网来增强我们教师、学校和家长之间的关系，我们也要用互联网让教师有更多赚钱的时机。比方说把课上和课下的教学分离起来，但互联网自身不等于教育。

喜钱创始人徐铭阳

第二个就是开创人，我不断以为开创人并不是每个人都能做的，否则全中国十几亿都能够做开创人，那谁来做合伙人啊。另外假如中国这么多人，每个人都能做生意，中国就没法玩下去了，由于就没客户了。所以我觉得能真正成为老板的，仍然是少数，中国14亿人，真正能成为大老板的，有1000万人就了不起，就是年收入到达10亿以上的，就十分了不起了，中国的经济就繁荣的不得了。也就意味着不论几人创业，创业者死掉的一定是大局部，但是活下来就是有创业者肉体的人。肉体是什么不需求我讲了，比方说你作为开创人，怎样样寻觅商业形式，怎样样可以面对将来走下去。这些东西都是十分重要的东西。

虽然在创业的过程中能锻炼开创人的才能，但是我不断以为一些根本才能是你不创业也能看出来的。比方以我为例，我从学校出来做拉动网以前历来没有创过业，为什么一下就能做胜利呢？我身上的两条东西十分重要。第一条东西，我是十分精明的人，我晓得我应该怎样样赚钱。这是第一。第二，我是一个十分大方的人，我晓得我赚钱必需把钱分给他人。就这两条。所以实践上是需求有些特征的，马云身上具备商业的精明，以及他充溢激情，就构成了他胜利的要素。

喜钱合伙人

第三种人是合伙人，昨天早上媒体发了一个标题，说我跟别的公司做合伙人，比和张文斌李天行。这是完整标题党的作品。我的意义是说做合伙人有不同的合伙特质，比方说我原来做喜钱品牌的时分，喜钱需求演讲来渲染线下实体商家，经过我们的演讲把实体商家拉过来，让商家听完演讲愿意入住我们喜钱智能店铺。所以我和张文斌、李天行都是演讲才能很强的人，我们成为了很好的合伙人。我不需求王强、徐小平有很强的运营才能，他们演讲，详细的活能够我来做。

如今我和余鸣做喜钱，假如是余鸣去演讲我招商，就会出问题，由于余鸣是很实干的人，所以他就干活很多。我们俩不同的特质合在一同，就把喜钱做得风声水起。我的意义是不同的时分找不同的合伙人。每个人都要有良好的分工，但是大家的目的事业，行进的觉得是分歧的。

投资人

第四个人我以为就是投资人。其实大家不要小看投资人，投资人是全世界最精明的人。碰上傻投资人的可能性不太多，为什么呢？由于投资人是要赚钱的，投资人不光要为本人赚钱，他还要为他人赚钱。不要忘了大局部的投资人都是有创业阅历的。没吃过猪肉还没看过猪跑吗？只需是投资人，看上了100家公司以后，根本上都晓得什么样的人什么样的业务是值得投的，虽然当初也有投错的状况。

成熟的投资人看项目的时分是十分冷静的，需求停止重复的思索，对你的商业形式停止重复揣摩。所以不要以为你写个漂亮的商业方案书，衣着好的衣服，然后跑过来，忽悠一下我们就真的把钱给你，真的不是这么回事。在我看来，假如说没有踏踏实实的肉体，没有创新才能，没有带团队的才能，不论你商业形式多好都不行，由于你能想到的商业形式他人也能想到，假如他人具备其他才能，你不具备，既使是后起之秀也能够做得比你好。