读书笔记1001-2019

日更D163

151｜无形资产：企业护城河中的三只无形水军：专利、品牌和法定许可

1.根据零利润定理，在所有“完全竞争行业”中，企业的利润最终会趋于零。

2.为了享受超额利润，企业必须为自己挖立护城河。

3.巴菲特说，护城河有四种：无形资产、转换成本、成本优势和网络效应。

4.无形资产这条护城河中，有三支水军：专利、品牌、法定许可。

152｜转换成本：“忠诚，是因为背叛的代价足够大”，真的是这样吗？

1.客户的忠诚度，是企业的护城河。

2.所谓忠诚，就是“转换成本”高于“诱惑筹码”。

3.企业挖护城河，就是提高：

1）程序性转换成本，也就是用户逃离时的时间/精力成本；

2）财务性转换成本，也就是用户的资金成本；

3）关系性转换成本，也就是用户逃离时的情感/心理成本。

153｜成本优势：便宜不是本事，比你便宜还能比你赚钱才是本事

1.“成本优势”就是我成本比你低，所以卖得比你便宜，还能有钱赚。

2.成本优势，是商业竞争中，最重要的护城河之一。

3.这道护城河，有四种挖法：规模优势，流程优势，地理优势，资源优势。

4.便宜，从来都不等于不赚钱。如果你有成本优势，那么越便宜，你可能越赚钱，因为对手被纷纷逼退赛场。

5.反过来说，我们怪对手扰乱价格，搞得自己不赚钱时，会不会恰恰是因为自己太低效了呢？

154｜网络效应：为什么阿里干不掉微信，而腾讯也干不掉淘宝？ 

1.网络效应，是种神奇的护城河。在具有网络效应的行业中，产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品其他用户的数量，用户越多，越有价值；越有价值，用户越多。

2.因为网络效应，这个行业几乎终将走向赢家通吃，形成自然垄断。

3.所以建立网络效应护城河，异常强大，但它只属于少部分人，少部分最早、最快、最勇猛的人。

155｜看比赛：有些看上去可以抵御外敌的保护墙，其实只是纸墙，一捅就破

1.优质产品、高市场份额、卓越管理、和有效执行，这些当然都是企业的竞争优势，但是它们并不是能够真正抵御外敌的护城河，它们最多只能帮你争取挖护城河的时间。

2.而要想拥有真正的护城河，你还是要在无形资产、转换成本、成本优势、和网络效应这四个方面下功夫。