什么是影响力？

我是伊姿，这是我的每天一篇文章之第146天。

今天在公司例会上，陆总分享了影响学，其中最核心的要素就是罗伯特·西奥迪尼《影响力》，这本书的影响力确实不小，自从2006年出版以后，就开始爆火，因为书里面讲的六个技巧确实很实用。

我们先来了解下什么是影响力？

影响力是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合的影响力等。

西奥迪尼把影响力分为六个方面：

1，承诺

2，互惠

3，社会认同

4，喜好

5，稀缺性

6，权威性

承诺其实很好理解，举例子来说，比如结婚的时候，西方的仪式里面总有一项是誓词，通常我们看到的桥段都是，牧师问对方愿不愿意，不论贫穷还是富贵，健康或是疾病，一生一世都忠于她，爱护她？一般新人都会说，Yes ,I do，但其实，I do以后，离婚的人还是有的，可是为什么要做这个I do呢？这里面就是影响力的，承诺原则，当你对一件事情，有过承诺，那么，你对这件事情，在心里已经认定了，所以如果要背叛承诺的话，要花的很大的心理成本，所以要想影响谁的行为，先让他承诺开始。

关于互惠原则，想象一下，我们去超市买东西，经常会遇到试吃，如果我们吃了以后，我要是不买这东西，挺过意不去的，这里面，就是人们的一种互惠心理，当人们得到一个好处的时候，就总会有回馈的心态，所以，我们在做销售时，就要付出，再等回报。

所谓的社会认同，就是从众心理，有一个很著名的心理学的实验，就是大学教授，画了两个，一样的圆，但是把这两个圆周围，摆上不同的图案背景，在做过这些修饰以后，大致看上去，会觉得，一个圆大一个圆小，可是呢，真的要仔细的去观察，就会发现，其实它们是一样大的。心理学家把学生分为两个小组。先告诉一个小组，这两个圆里面有右边的圆是大的，于是，再找来另一个小组，问之前那一组，哪个圆大？那么第一组的成员就会说，右边那个大，于是教授再问，第二个小组，是吗？是哪个大呢？这时候发现80%以上的人都会认为右边那个大。这就是，著名的从众效应，就是在一群人中，如果大部分的人做好选择，那么另一部分的人很容易认同大部分人的选择。

喜好是说我们按照对方喜欢的方式说话，做事，会容易赢得对方的信任和好感。

稀缺性，其实这个在生活中的例子数不胜数啦，尤其常见在，销售上面，我们经常会看到某品牌打出广告说，什么鞋是限量版，什么包是全球只有几件等等，其实这就是为了吸引那些视觉类型的人，因为他们特别受不了，稀缺的刺激，他们甚至都不知道为什么，就掏了钱买了这东西。稀缺感，会给人带来，压力，压力会变成动力。

最后来说说权威性，在影响力里面，是非常重要的，在知识经济时代，特别讲究 IP，走到咖啡馆里也能听到大家在讲IP，IP是什么呢？就知识产权。那么为什么，每个人都希望成为一个IP，因为，当你成为IP以后，也就具有权威性，你说话，有人信，你做事，有人跟。这就是影响力！

所以不管在生活中，还是在工作中，想要扩大自己的影响力，就从以上六条中，其中的两项做起，你会发现自己的影响力越来越大。