回不去的低端产品

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  前几天，一位合作几年的伙伴说自己在别的厂家定了几十扇便宜的衣柜门，一平方的差价在三十元左右，如果我能同价，他一定是愿意在我们这下单。

  同样密度板，高密的、E0级的一张板和普通密度的进价差在30至50元左右，还有表面覆的膜，普通和我现在用的差价在4倍左右、膜和板之间喷的吸塑胶，普通的和环保高品质吸附力强的吸塑胶差一桶在200至300元之间，实木、实木多层、轮子、配件、拉手、材料等等太多太大的差距。

“张总，你不能用普通材质的门和我们高性价比的产品来对比，我好委屈”，我开着玩笑和张总说。嘴上是开着玩笑，心里却是真心有点不舒服。张总虽然是在小镇上开店，但定单量比较大，之前都是用我们的高端产品，是什么原因呢？要好好反思一下了。

  “在我们小镇上，客户只看表面，他们又不知道里面的膜、吸塑胶水、板的差异，更不知道你一个小配件要几十元。批发价一平方少30元，我一车门可以节省很多成本。大部分客户都是我说什么产品好，他们就定什么产品，。“不过高要求客户家的门，我都会下单到你这里，他们要求高。你们的做工确实好，款式也时尚，”张总说。站在张总的位置想，确实是只有这样做，才能利润最大化。

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    拿便宜的板、便宜的普通胶、便宜的膜、便宜的配件，对我来说太容易了，微信里很多供应商。现有高品质的门，再配一些便宜的产品，刚好可以满足所有客户需求。只是我恐惧，害怕出问题；害怕伤害到与用户之间好不容易建立起来的信任。

  我们对供应商也是有着非常高的要求，材料表面有一点瑕疵要免费退换，吸塑胶也是换了三家，才通过朋友找到现在的合作伙伴，虽然一小桶贵200多元，但我们用得放心，板更是经常问供应商，还有没有更好的板材，门的滑轮、缓冲件也是拿国内最好公司的产品，用的是这公司里的高品质系列，不是价格实惠的跑量款。在追求品质这一条路上越走越远，拿的材料越来越贵。

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  我这是要抛弃低端的买家吗？

有没有第三条路？

如何持续满足用户的需求，一直是我们思考的问题，不是所有产品越便宜越有竞争力。

坚持差异化，定位中高端用户，致力于为中高端用户提供个性化、时尚化高品质的产品。

中高端的新中产要求的“划算”是希望买到优质的商品和服务，并愿意为之付出相应的额外成本，不管是钱或是时间精力，如果不能一次性买到在未来不用操心的产品，那么未来不得不投入更多的时间、精力和金钱，这是相当不划算的。

新中产往往会将眼光放得更长远——怎么做才是对自己最有利的决策，重视品质和节约时间，这种长远视角有另一种表达，就是“新节约主义”。

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消费升级其实都是在购买品质和时间

保持初心——让用户从买物到买服务，从“必需”到美好！

为幸福感而消费！