猎头十年，谁主沉浮

从事猎头工作已经整整十年。十年间，我看过了无数行业内的人物沉沉浮浮。越发觉得前几年雷军的那句话：“站在风口上，猪都能飞起来！”很有道理，现在也越来越想补充后半句：“但是风停了，猪摔下来，鹰依旧翱翔。”。我想把他们写下来，和大家分享我猎头历程中那些沉浮故事。

一

十年前，有次令我印象最为深刻的猎寻。那是我工作以来，成的第一个单，这次的猎寻也将改变我的候选人的一生。当时，我接到任务，为浙江的一家小的企业找一位汽车机械工程师。当时客户企业愿意给出6000每月的薪酬，但这个薪酬待遇在浙江地区毫无竞争力。于是我将猎寻的方向，转向了工资相对较低内地。最后在贵州的一个小城市，一个老的国有机械设计院，我找到了一位愿意考虑这个职位的候选人。这位候选人30出头，已经在该设计院工作了快十年，基本工资只有2000多。可这样的设计院单位，工作稳定，相对清闲。我极力说服他走出来看看，到外面的世界去闯一闯，当然当时的我也有要成单的私心。他最后被我说动心了。唯一还有一个的担忧就是，他的妻子和孩子愿不愿意跟着他去浙江？于是我又做了他妻子的工作。后来经过我的游说，他经过慎重考虑，决定举家搬到了浙江。他的工资从2000涨到每月6000。此后几年我们一直保持着断断续续的联系，几年间他职位从工程师升到主管，又从主管升到经理，工资也从6000涨到1万，到2万。。。在当地买了房子，儿子也受到了比贵州更好的教育。直到今天，他都非常的感激我，有次对我说：“如果当年不是我把他从那个小县城推荐出来，他也不会有今天的眼界和收入，尤其是对家庭和孩子，让他们能享受更好的生活，能接受更好的教育。”。

也许我们都只是在努力完成自己的工作，拿一份属于自己的报酬，从来没有想过自己工作的意义。这位候选人经历，使我第一次感到我工作的价值和意义。

 

二

我想讲述的另一个故事主人翁，我姑且叫他小Q。当年小Q是个非常机灵的小伙子，能说会道。大学毕业后，进入了一个乙方代理公司做房地产销售，收入马马虎虎。我第一次联系到他，为他推荐一个知名房地产企业销售经理的职位。他非常机敏的抓住了这个机会，进入了甲方地产公司。加之他努力上进，人又聪明，业绩非常好。在那个房地产飞速发展的年底，房价也飞涨，后来他又几经转展，跳槽了几家房地产公司，职位步步上升一直做到了副总经理，年薪百万，而他也不过才30出头。相比作为苦哈哈熬资历的制造行业，房地产处在一个快速上升期，鸡犬升天的年代。正如我开头引用的那句名言：“站在风口，猪都能飞起来！”。小Q少年得志，年少多金，春风得意。原来的那个小Q，也成了大家口中的Q总。出入有专车，无关紧要的电话都有秘书专门处理。前年，我有一次见到他，明显感到他有些疲惫和力不从心，脖子肿得很粗，眼睛也肿。他告诉我，医生诊断他甲状腺有病变，不排除甲状腺瘤的可能，要他尽快去医院治疗。可是他说他走不开。我说：“你不能要钱，不要命啊！”。他很无奈的跟我讲：“他也知道，但现在有个项目开盘在即，等这个项目忙过去了，就去治疗。而且这么多年过来，今天的都是他自己一点一点挣来的。他只会房地产的销售，如果他离开这个岗位，他要去哪里，还能做什么，而且分分有人顶上来，这么多年的努力就付之东流了。”。我很能理解他一步一步过来的不容易。说服别人容易，说服自己很难。除了不愿意放弃多年的苦心经营，还有面对未来，何去何从也使人迷茫和不安。

在我写下这段文字的今天， Q已经去世一个多月了，当我从同行听到这个消息，我非常的震惊，也很惋惜。这让我想起十年前的那个稚气未脱小Q，对未来充满了希望，在他的眼中，阳光灿烂的日子仿佛永远没有尽头。