营销体系搭建6——品牌广告是怎么起作用？

to c 的本质（三）

1，品牌的本质：

a：据里斯、特劳特的“心智定位”观点，以及杰罗姆·麦卡锡的“4P”理论，我总结下来，感觉如果“客户定位”没有问题的话（也就是说所选择的客户有真实需求，并且有支付能力），那么潜在客户要实现购买，其实质上就要解决以下 3 个问题：（1） 想得起：品牌；（2） 摸得到：渠道；（3） 马上要：促销。

b：：“品牌元素”实质上解决的就是“想得起” 这个问题。

2、“独特的价值”有三大方面：一是知名度，二是可感知，三是唯一性。

（1）知名度如何解决呢？要靠定位及命名系统。

（2）可感知如何实现呢？靠 6 大趋势产业的跨界融合（与大趋势性行业沾边的产品，自带流量：eg：科技cpu、金融、文化等等）。

（3）唯一性的实现，就要靠从众多可能的价值卖点中筛选。

3、品牌命名公司：好的品牌名 = 80%记忆粘性 + 20%购买驱动

通过品牌名暗示的方法，把“第一名”、“冠军”等信息直接嵌入品牌命名之中，直接让客户产生“你就是第一名”的联想。这就是非常巧妙而快捷的“成为第一”的秘诀。（eg：陶一刀）

（1）广告语命名法

“品牌”，核心就是研究“客户的大脑记忆规律”。所谓占领市场，实质上就是占领客户大脑的“记忆空间”

（广告语命名法的好处其一，广告语本身就可以制作成为“购买理由”；其二，从广告语里提炼出来的品牌名自然具有“记忆粘性”。）

a：幼儿园的小朋友都能听得懂、都能记得住，都喜欢买的品牌，才是好品牌。

b：广告语命名法的设计规则第一、 先为产品设计一句简洁易读、朗朗上口的语句，作为广告语；第二、 从该广告语中提炼出一个名词来做品牌名。（卫浴用刚好——刚好卫浴）

（2）借力命名法

何谓“借力命名法” 借助人们熟知的事物（比如人名、地名、历史典故、卡通人物等），把产品信息跟其关联，从而借助人们对于这些事物的“记忆烙印”直接形成对本品牌的记忆及好感。（小平岛、瓷砖）

（3）潜意识命名法：

“多喝水”这个品牌名的厉害之处，就在于直接借用于每个人都从小到大被根植在潜意识之中的“行为指令”

如果你也能从你的客户大脑的潜意识之中，挖掘出一个根植数十年的“行为指令”出来，那么，你也能以不可思议的速度成就你的品牌大业